碧欧泉：拿什么经营生活方式？

　　碧欧泉在品牌和消费者之间搭建的切身体验，不仅包括物质的体验，还包括精神的体验。这种体验向消费者传递着一种生活方式，一种生活态度以及一个个生活观点。即在人们消费它的时候，其品牌本身便理所应当的被赋予了“魔幻般”地象征意义。

　　矿物温泉对人体肌肤的调理作用，早在古希腊、古罗马时期就已经为人所了解，当时的人们建起许多大型浴场，将沐浴矿物温泉作为自己日常养生与享受的一种方式。而最早将这种生活方式应用与美容化妆生产线的是世界著名护肤品牌——碧欧泉。

　　半个多世纪前，碧欧泉的一群生物学家对法国南部深山区的矿物温泉考察后，发现在矿物温泉中有数千个与肌肤细胞完全相似的神奇物质，这种矿泉有机物在三百多万年以前就已经出现在地球上，是最早的生物形态。做为一种非常温和的微生物群，矿泉有机物存在于山间的泉水中，富含矿物质。之后，经过碧欧泉生物学家们20多年的萃取研发，碧欧泉终于成功通过生物学专利技术提炼出矿泉有机活性因子P.E.T.PTM，P.E.T.PTM是100%天然物质，完全源自山间矿泉。其具有的活性有助于保护皮肤的天然平衡。由于这些独特的优点，碧欧泉决定采用矿泉有机物研制护肤产品，并很快着手“临床”应用。

　　现在，碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一，它针对不同女性的不同肌肤类型，护肤和生活习惯的不同以及不同的需要，为不同肤质适用的产品设计了不同的色彩，让地球上的每一位女性都得到纯净健康的保护。独特的配方和品牌效应，使得碧欧泉的销量在全球得到了迅速发展，上世纪90年代中期碧欧泉率先在韩国、台湾、新加坡等地登陆，2001年，碧欧泉加大扩展亚洲版图市场，同时在中国大陆和香港地区隆重上市。轻盈清爽的质地、赏心悦目的包装、别致诱人的色泽、无拘无束的清纯本色。碧欧泉一如既往地给年轻的，有主张的中国女性的带来简洁而自由自在的美。

　　这是为什么呢?

　　定位——有的放矢

　　消费者对化妆品的需求可分为生理需求和心理需求，前者处于“马斯洛理论”金字塔的底端，主要是生存与安定需要。后者则是一种高级需求，是爱美的需求，是一种自我形象完美的追求，它们处于金字塔的中端至顶端。当基本的物质(生理)需求得到满足之后，人人都会有美的追求，在这个过程中，又分为需求明确的和需求不明确的两种。需求明确是指明了使用何种产品可以使自己的愿望得到满足，如脸上有斑点，知道通过使用遮瑕霜，可以掩盖。而有些需求是不明确的，或者是消费者自身尚不清楚的。

　　因此化妆品除按传统的方法定位品牌外，还应考虑到消费对象的爱美心理。时代不同，审美标准也不同，考虑流行趋势、流行风尚，不断推出新产品，满足人人爱美的需求。作为企业一方面要顺应消费趋势，满足消费者明确的需求，另一方面要善于发现消费者的不明确的需求，不断开发出新的产品，来创造消费，引导消费。因此只要品牌紧跟时代潮流、审美变化，就会给企业带来不菲的收益。

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