雅戈尔李如成：服企会在产业链上展开竞争

　　“雅戈尔服装从种植棉花、汉麻这些原料开始布局，这些东西种了以后是能强化我们的品牌的”

    耐克可以通过全球采购的方式让入选的工厂代工产品，其他公司也可以。进入品牌时代后，生产变得不重要，成为价值链末端的产业，意味着高劳动密度、低技术含量和低利润。于是，一些服装品牌开始转移生产环节，专力营销。

    雅戈尔不这么做，它建成了占地370亩、国内最大的服装制造基地。有人不以为然，认为这是没跟上时代精神的做法。对此，李如成很坚持，他说制造业是永恒的。对于核心的工业制造，雅戈尔不会放弃。

    李如成批驳了品牌时代，生产过时的说法。综观世界上的知名服装品牌，无论是工业品牌，商业品牌，没有生产的支撑，是无法做大做强的。即使是设计师品牌，也有核心的制造基地，或者是与品牌合作的生产群体。像“爱马仕”，不仅有成衣制造生产线，还在向面料制造等上游产业延伸。知名品牌之所以这样做，主要有两点原因，一是保证原料供应、生产、销售等环节的协同能力，形成竞争优势；二是不轻易放弃品牌的标准，确保产品品质。由此可以看出，生产制造仍然是服装品牌成功的重要环节。

    耐克通过委托加工取得了成功，引起了其他企业的效仿。委托加工的好处很明显，首先，可以减轻企业的负担；第二，可以明确重点，将有限资源配置到关键领域；第三，可以利用代工厂的制造优势。但是，委托加工也存在风险，品牌的控制能力、价格谈判能力等都受到考验，如果管理不善，代工就会掣肘企业的经营。耐克每年的采购量很大，它拥有强大的话语权，在控制、协同产业链的能力方面，其他品牌也无法望其项背。因此，耐克的委托加工可以取得成功，其他品牌就不一定能够成功。李如成分析，和耐克相比，雅戈尔采购量小，也不具备相应的管理、控制代工厂的能力，因此，大规模的委托加工不会成为雅戈尔的方向。

    企业发展会有一定的考虑，采用何种架构、何种理念都是阶段性的。李如成分析了服装业的未来竞争趋势：“我认为以后的竞争是产业链的竞争，不是单一公司的竞争。一些品牌为什么老是做不起来，就是因为没有产业链的支撑。欧洲有一些品牌为什么做得很强，是因为它非常重视产业链的建设，不光是自己去做，它对产业的控制能力很强，而我们在中国想控制一条产业链很难，因为我们的采购量不能控制一个行业，所以只能自己想办法，去建一个产业链。”

    为了控制产业链，雅戈尔不仅拥有国内最大的服装制造基地，还进入了棉花种植、汉麻种植领域，形成了原料种植、纺织、成衣设计、制造完整的产业链。“雅戈尔服装从种植棉花、汉麻这些原料开始布局，这些东西种了以后是能强化我们的品牌的。”李如成说。

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