红木家具暴涨：“镇店之宝”对折销售

　　一位业内人士透露了如下一些内幕，红木市场炒作的规律一般是这样的：首先是一小批职业炒家，他们拥有一定量的资金，悄悄地进入一个资源独占性 的领域，大量地囤积其中最好的产品。随后，他们可能用一年，也可能是更长一些的时间来包装概念，热炒其稀缺性和收藏价值，掀动行业的超常发展。

　　暴利解码：镇店之宝可以打对折

　　走在大涌镇大街上，随便进一家稍具规模的红木家具店，向营销人员要求看看“镇店之宝”，他们一般都会满足你的要求。

　　所谓“镇店之宝”，就是各家红木家具店最贵、做工最精细的一套家具，一般俗称为“宝鼎”，由一个居中大椅、两侧四个小点的椅子等12件(套)组成。

　　在风雷益红木家具店，一位销售小姐带记者参观一套标价38万元的老挝酸枝宝鼎。但是销售小姐表示，“如果有诚意要，29万可以拿走。”

　　“这种镇店之宝一般一个月或几个月才能卖掉一套。但是相比低价的红木家具，利润空间会比较大。”这位销售人员私下透露，前几天我们刚卖掉一套80万元的产品，也是老挝酸枝做成的。

　　在明泉坊，缅甸花梨制成的镇店之宝标价68万元，店员表示可以打对折。

　　其实，在大涌镇，标价几十万元的宝鼎只是普通的镇店之宝，好点的都在百万以上，比如干龙轩家具店的两根雕花大柱，标价在200多万元，而红古轩和轩红坊的镇店之宝都在400万之上。在红古轩，记者见到了一套宝鼎标价在480万元。

　　今年5月，由20多位能工巧匠分工协作经过10年的精雕细刻，一套(10件)百兽巨雕红木椅，在大涌镇雕刻成功。诸多商界老板纷纷前来打探价位，一位买家开口出价1000万，而该红木椅的老板则表示：这是我们的镇店之宝，给多少钱都舍不得卖。

　　这些看似有着巨大升值空间的艺术品投资，成了投资者眼中的“金矿”。在各种“红木家具收藏”的访谈和讲座中，“投资性消费”成为核心主题词。

　　一家营销人员私下透露，作为我们厂家来说，一方面会靠出售这些天价产品来获得高额利润，另一方面也会生产一些中低端产品，通过走量来满足普通消费者的需求，也是获得利润的方式之一。

　　“我们计划下个月就要提价了，因为最近全球通货膨胀，木材价格和工人工资都涨得厉害，但今年以来我们一直没有提价。”鸿发家具店的营销人员对记者透露。

　　中投顾问高级研究员黎雪荣认为，红木家具价格暴涨的原因有以下几个方面：第一，红木资源的日益稀缺性。第二，需求的日益旺盛。红木家具兼具使用和收 藏的双重价值，受到国内外消费者的青睐。第三，各路资本的炒作。流动性过剩及投资渠道匮乏的当下，红木家具也成为各路投资者看好的投资产品。

　　有业内人士认为，红木家具有历史根基，不会像其他商品那样，经不起市场经济的洗礼，但这个过程还需慢慢沉淀，按照目前的市场现状，红木牛市出现还需 几年时间。目前，老木新做的家具还具有一定的保值空间，新木新做的产品几乎没有升值可能，随着稀缺性红木原料减少，金融危机对经济影响的渐去，新一轮的 “红木牛市”几年后可能会再一次出现。红木资源的稀缺性，决定了红木家具降价持续时间不会太长。红木家具市场经历了此番波动，市场会变得理性和透明。

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