“内衣狂人”石磊：企图颠覆中国内衣行业

　　但很难想象，试图在电子商务领域成为行业龙头羊的石磊，却是一个连打字都不会的电脑盲，在他的办公室叠放着一叠厚厚的“战略规划”，全部是自己手写来的。

　　真正把石磊引进电子商务的，还是阿里巴巴的创始人马云。还在做服装纸的时候，石磊一直在思考如何让自己的服装纸走向世界。在一次马云的演讲上，在提问环节马云告诉他，要走向世界很简单，加入电子商务网上贸易平台。于是石磊开始向电子商务进军。

　　风险提示

　　改变消费观不容易

　　石磊坦诚地表示，在试水网上卖内衣的过程中也遇到了很多难题。

　　一来，内衣这么贴身的物品，没有经过试穿的环节始终让消费者不放心，如何突破这个限制，除了在客服方面进行完善，还需要另辟他道。

　　二来，网上推广的转化率不高，收益没有预想中理想。石磊告诉记者，他在淘宝商城的广告投放每天为8万元，而带来的销售额每天却只有5到6万元，转化率太低导致了入不敷出。今年在淘宝上的广告预算是300万元，目前只剩下70万元。虽然每天都有3000~5000个快递包裹寄出，每个月都有30万到40万元入账，但收入和成本仍相差甚远，至今公司还未实现盈利。目前，内衣这一块业务，还得靠服装用纸厂源源不断地输血。他只能寄望于今年11月，公司的主打产品“透气系列内衣”的上线，为公司的收益带来阶梯式的增长。

　　小算盘

　　石磊称，做电子商务可以省去大量的中间环节。他给记者算了一笔账，如果走入驻商场的路线，一件生产成本40元的内衣，从厂家到消费者的手中，中间还要叠加销售提成、商场佣金、广告费和管理费等费用，这笔费用就高达320元，如果售价为400元，厂家的利润实际只有80元。而如果在网上销售，中间产生的费用只有淘宝网的佣金、网站的推广费共20元，一件生产成本为80元的内衣，如果厂家同样赚取80元的利润，在网上售价便仅为185元。

　　这种到处乱撞的行为方式，让他被同行称为“一条冲进内衣行业乱咬的疯狗”。但他却把这种行为描述为“打飞机还是打小鸟，用的武器不一样”。他的目标就是让他创立的品牌成为中国网购内衣行业的冠军品牌。

　　行内看法“他只是炒作”

　　对于石磊的做法东莞中玲集团董事长钟女士接受采访时说，“内衣市场乱七八糟，不了解”。

　　猫人国际广东区域负责人许义评价石磊“只是炒作，这个市场不可能颠覆”。“网购是良好的趋势，但比例非常非常小，不可能轻易取代线下销售。另外，石先生可能不太了解，刚舶来时是抄袭外国，但这几十年来我们已经摸索到适合中国人的内衣，健康理念也一直在更新，例如我们猫人今年就推出了‘会呼吸的文胸’。”

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