摘要：据张志强介绍，在智能网络时代，更多的是软件技术和服务的比拼。而在海外市场，诺西已经开始由“硬”到“软”的转型——软件及服务收入约占诺西全球收入40%。
张志强认为：“同质化本身导致硬件技术是谁都可以做，更多是靠一些价格优势拿到这个市场。”最直接的表现，就是本土设备商在成本优势下的价格战，让爱立信、诺西、阿朗等外资巨头感到无所适从。
“任何一个设备市场，运营商一般会考虑至少三家到四家来均衡，而不会让某一家到两家完全垄断。未来在中国，外资设备商还是会有一块相对固定的市场份额。”爱立信中国及东北亚区执行副总裁冯映夺告诉记者。
觊觎智能网络
寻找下一个利润增长点，是目前外资设备商在中国市场主动或被动的共性选择。
“市场正在发生变化。”在张志强看来，单纯的硬件比拼终将遭遇瓶颈，“市场发生的变化是在朝智能化，个性化和迅速变革这三个方向，未来发展不再以硬件作为主导，不再以成本作为主导，更多以个性化服务产生影响。”
这在外资运营商占据优势的海外市场已有显露。“随着3G业务的发展，数据业务带来的流量将大幅增加。”张志强告诉记者，在海外3G数据业务发达区域，常常遭遇的一个困境是，“20%的用户占用了80%的数据流量资源”。
而在美国市场一个广为流传的案例是，iPhone用户因占据了运营商AT&T大量带宽资源，而出现网络堵塞，影响了其他用户的使用，也限制了运营商数据业务的营收。
“随着中国3G市场的发展，迟早也会遇到类似问题。”一位大型设备商人士透露，在上海、辽宁等地的部分运营商，已出现过局部的3G网络拥堵。
“随着数据业务的提升，如何让网络资源智能化的在客户之间进行合理的分配？”张志强认为，智能网络的建设，将有效的缓解网络拥塞，提升网络使用效率，亦将是后3G时代运营商网络建设的重点。
张志强称，在智能网路市场，外资运营商在技术储备和商用经验上优势明显。据悉，诺西在包括伦敦等数十个海外市场，已布局智能网络。
“我们正在跟国内的运营商洽谈智能网络的建设。”张志强透露，预计明年开始，智能网络会在中国市场起步，而真正爆炸式的增长预计要到2011年。而冯映夺在接受采访时也表示，爱立信也正在跟多家国内运营商沟通智能网络的建设，预计明年年初会开始布局。
据张志强介绍，在智能网络时代，更多的是软件技术和服务的比拼。而在海外市场，诺西已经开始由“硬”到“软”的转型——软件及服务收入约占诺西全球收入40%。
“随着智能网络在中国的布局，诺西在中国市场软件服务收入占比进一步提升。”张志强认为，智能网络将是外资设备商在中国“后3G时代”的又一个利润增长点。
绕不过的本土竞争
事实上，在中国智能网络市场这个全新的“战场”，外资设备商面临的竞争环境并不轻松。张志强坦言：“排名前几位的设备商都会进入智能网络领域。”这其中当然包括，来自本土的中兴、华为。
张志强并不讳言面对本土设备商的竞争：“我们将先在自己布局的网络上，推广智能网络业务。但同时也可以在其他设备商网络上进行布局。”据其介绍，在海外市场诺西亦有托管维护阿朗网络业务的经验。
“从技术上讲，在任何设备商的网络上布局智能网络，诺西并不存在障碍。”张志强表示。
但现实或许并不简单。“事实上，在部分2G网络的优化和升级上，我们已经尝试过部分智能网络技术。”一位大型本土设备商人士告诉记者，华为、中兴等本土设备商在智能网络的技术储备上，并不逊色于爱立信、诺西等外资厂商，只是在海外市场上，中国设备商一般集中在发展中国家市场，因此在智能网络的商用经验上，并无太大优势。
但在中国即将启动的智能网络市场，这样的局面或将改观。上述设备商人士认为，智能网络建设有相当一部分，是在既有的网络上优化和升级。而在设备商的选择上，作为客户的运营商一般会优先考虑原有的设备提供商。
“在3G网络市场，本土厂商占据超过70%的市场份额，这无疑为其延伸到智能网络市场奠定优势。”上述设备商人士分析，加上本土设备商在报价上的优势，“在智能网络市场，外资设备商能够维持既有的市场份额，已属不易”。
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
