看看娃哈哈都做了什么！

　　那么，我们来看看娃哈哈干了什么：

　　“15种营养素”

　　“是啤酒?还是茶?”

　　“矿物质+维生素+氨基酸+蛋白质”

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　　这种“产品派”的做法，曾经非常有效，但当所有商品都进入了同质化时代，特别是在国内的一线城市，说这些语言还有效吗?

　　娃哈哈，你一直盯着产品不放，拼命挖掘产品价值，你的“超值产品”的确能扫平二、三线市场上相对低端的竞争者，但你的产品放在一线市场这种开放型、竞争性的市场环境里，不再是产品之争了，而是心智资源之争。

　　消费者在“瞬间决策”的购买思考下，哪个品牌抢先进入消费者的思考路径，它就会首先被购买，而不是你的产品有多优秀。而诉求自己的产品有多优秀的做法，多半是小品牌和弱势品牌。

　　让我们纵观一下这些大品牌的做法，我们发现品牌的核心主要是用语言(一个词)构成的，其中主要是两类词语品牌：一类是“名词品牌”，一类是“形容词品牌”。

　　举例如下，

　　名词品牌：

　　诺基亚——手机;

　　格力——空调;

　　王老吉——凉茶;

　　海飞丝——去屑洗发水(洗发水的细分品类)。

　　形容词品牌：

　　可口可乐——畅爽;

　　德芙——丝滑;

　　耐克——强势;

　　飘柔——柔顺。

　　如果你了解人的左右脑思维模式，你就会发现，所谓的“名词品牌”存在于人的左脑(善于分类)，即定位理论所强调的“品类”(事实上整个定位理论也仅仅限于人的左半脑的思维模型);而所谓“形容词品牌”存在于人的右半脑(情绪感受)，而右半脑的品牌构建正是定位理论所遗失的。

　　当然并不是说一个品牌只能存在于人的一个半脑内，德芙在右脑是“丝滑”，在左脑是“巧克力”。只不过用“丝滑”从消费者的右脑入手，更能打动消费者。所以德芙最有价值的是形容词的部分。

　　我们再回头看看娃哈哈，无论从人的左脑或右脑，似乎都没做什么。

　　请问营养快线是什么?营养快线只是在售卖一个“超值的产品”，它既不属于某个品类(左脑)，又不属于某种感受(右脑)，它只是一个“15种营养素”。

　　请问啤儿茶爽是什么?不知道，四不像反而成了产品的卖点。品类谈不上，感受也谈不上。消费者不知道把啤儿茶爽归类到自己大脑里的哪一边，无法支撑第二次、第三次的后续性购买。因为他犯不着多次“尝鲜”。

　　当然娃哈哈在品牌建设上也不是一无是处，近期的营养快线好像渐渐捋出了头绪，定位到早餐市场，推出“早餐一整瓶，营养一整天”，理论上很好，但仅靠一瓶饮料抢夺早餐市场，那牛奶、高浓果汁不知道作何感想。

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