锦江之星的第一个并购

　　这也意味着，锦江之星完成A股回归，并成为锦江股份的主体业务。

　　徐祖荣坦承，资本市场“对锦江的评价就是速度太慢”，而这也给锦江的团队“带来压力”。

　　在锦江股份在2009年的财报中就提到，锦江之星要加速扩张。具体的扩张计划为：由原来每年发展80-100家店，调整为超过100家，未来3-5年要超过1000家店。

　　早在今年7月，徐祖荣就曾对媒体表示，锦江之星一直寻找合适的并购机会，“已经有一些区域性的连锁品牌被纳入考虑范围”。

　　彼时，“金广快捷是其中一个”，徐祖荣表示，这个项目的谈判经历了“好几个月”的时间。

　　而在2007年，七斗星曾经被锦江之星纳入过考虑范围。

　　2007年10月，七斗星却被如家“揽入怀中”，100%股权的对价是3.4亿元人民币。但七斗星的持续亏损，拖累如家的财报连续几个季度都亮起了红灯。

　　“最主要是考虑成本”，徐祖荣称，当年锦江主动放弃七斗星“还是比较理智的”。

　　但根据公告，2009财年，金广快捷的营业收入为6149.26 万元，净利润竟为-911.21 万元；截至今年6 月30 日，金广快捷实现营业收入3690.22 万元，但净利润却为-333.04 万元。

　　事实上，考察之后，锦江得出的结论是，金广快捷“和七斗星的情况完全不一样”。

　　“它是一个私营企业，亏损实际上是业主自己的安排，他利用了杠杆，贷款多了一点，”徐祖荣分析，“其实它的经营还是很不错的，去年税前利润是1000多万。”

　　在山西太原市场，金广快捷堪称“主力”。

　　这个成立于2006年的经济型酒店品牌，由于在太原市场“行动得早”，抢占了诸如火车站、机场、汽车站等附近的黄金地段。另外，这家酒店成立伊始就致力于服务的标准化和品牌塑造。

　　2008年，金广快捷总经理刘占武就曾表示，他们并不急于全国扩张，“只有把山西市场作强才能谈其它”。

　　综合考察下来，锦江之星认为，金广快捷“在品质、品牌的质量方面，包括经营的业绩，都还是不错的”。

　　徐祖荣表示，锦江之星仍然在关注合适的收购机会，但要“理性扩张”，不能为了速度而速度。

　　客源主要靠自己

　　一个紧要的问题是，门店迅速增加的同时，客源如何保证？

　　营销、宣传被徐祖荣视为重要手段之一，但他也玩笑称，“在过去，我们的吆喝不如人家”。

　　一个值得注意的细节是：如今的锦江之星管理层，包括总裁徐祖荣、副总裁俞萌等，在媒体上的曝光率明显增加；而在过去，他们的“低调”让媒体记者们很是苦恼。

　　增加与媒体的沟通，也不过是锦江之星市场部门撬动市场的“支点”之一。

　　就在今年3月，锦江之星的市场营销团队，还与国内风头正盛的SNS网站——开心网达成合作，开展网络营销。

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