营销思维之守则： 渠道为王

    “渠道，还是渠道”，小小的电话卡销售，里面也蕴含着不小的营销思维。大学校园里，寝室固定电话基本上全安装了，长途电话打起来特别便宜，所以96301号卡非常受欢迎，这就给很多有头脑的同学创造了一个小小的创业机会。其实，一开始我是不看好这个号卡业务的，觉得比较麻烦，而且单个利润较低，更重要的是，这个销售渠道还是比较难打造的。今年的情况有些改变，前面自己做了很多的事情，积累了一些经验和渠道，慢慢的，掌握了一定的资源，渠道建立和打造慢慢的变得容易起来。一是，我的朋友今年做固globrand.com定电话销售，抢占了新生很大的市场份额，并且他们做的很好的一个地方，就是把新生的联系方式记录了下来，我看到这个东西，才萌生了顺便做后续业务的想法；二是，我积累了一定的人脉和关系，下面也有了一些学弟学妹，可以给自己进行一定的宣传和工作。基于上面的分析，我决定做这个业务了，不是单纯的销售，但是有一个思维指导着我，就是不能小打小弄，要做就做“大营销的小事情”。

    就这个电话卡的销售，我分析了一个，“渠道，还是渠道！”很明显，这是一个靠量来冲击价格的产品，需求量很大，单张卡的利润低，要维持一个较高的稳定的收入的话，就必须要有一个稳定的客户流。

    渠道，这里包括着两个方面，一个是向上的——沟通好-全球品牌网-卡代理商，一个是向下的——整合顾客资源。就代理商来言，要保持一个长期而稳定的联系，就是说和代理商搞好关系，才可以拿得到一个比较低的价格；就顾客来说，一定要整合，建立一个客户资料库，对顾客进行管理，尽量提高顾客的回头率，进而将其培养成自己的忠实客户。这样，一来，可以保持一个稳定的号卡需求量，二来忠实顾客会将我们推出去，介绍给他的亲朋好友，这样的话我们的号卡销售量会有一个大的提高。

    签于此，我以及我的团队近期一个重要的任务就是要尽快打通和建立这两个渠道，第一个，很简单，频繁接触，精选合作代理商，用自己的量（业绩）来提高自己谈判的筹码；  第二个渠道，是一个长期而艰巨的任务，要进行积极而全面的营销宣传，发动自己的人脉，建立一个比较完善的销售网络和顾客网络，当然，开发新客户要和维护新客户同时来进行。另外呢，后期的一个重要的任务便是怎么维护这一个渠道，就是说怎么使自己成为号卡代理商的忠实顾客或者是VIP客户，另一个就是拥有一大批稳定而忠实的顾客，并且这两个方面要长期保持。

    小号卡，大营销思维。正所谓，“麻雀虽小，五脏俱全”，做好小事情，开发大思维，我们相信，对于我们做其他的任何事情都是有莫大帮助的哈！

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