安踏、森马等鞋服企业共走体育营销之路

    森马：推广更多样化

    在二三线市场十分活跃的森马，在营销方面也显得格外青春。只要是能打动年轻一代消费者的营销举措，森马都乐意尝试。

    目前在中国市场，森马集团共有3000家门店，在华东、东北地区，森马创造了较高的利润。面对全球金融危机的影响，2009年森马集团仍然达到了“以52%的速度增长，销售总额达到60亿元，税收额达到3亿元”的目标，因为森马一直引以为傲的“虚拟经营模式”在全球金融危机的影响下，反而越发凸显出其产业链的优势。

    2009年，森马最出彩的营销活动就是在电视剧《青春舞台》的植入，森马由此也成为国内首家尝试与电视剧进行植入式合作的休闲服装品牌。作为联合摄制单位，森马不仅为剧中所有主演打造一系列服装造型，同时还邀请剧组到森马旗舰商铺去拍摄相关戏份，同时，森马还推出了“青春舞台”系列服装。《青春舞台》在央视的热播，也助力森马品牌形象的提升。

    除了电视剧的植入，我们还十分重视网络对年轻消费者的影响。森马在过去几年里成为网络营销的受益者，我们选择了以年轻、时尚人群为主体的1亿多QQ用户为宣传对象，通过将服装款式制作成QQ秀，让网友体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，森马QQ秀获得了非常大的成功。

    此外，我们还牵手PPS网络电视官方网站，独家冠名并买断了PPS平台上“2009快乐女声”的所有广告资源，影响的受众达到1亿人次。而在优酷，热播剧《我的青春谁做主》由森马赞助，取得了很好的传播效果。

    我们走的是农村包围城市的路线。过去森马的市场主要集中在二三线。2010年，森马除了巩固二三线市场，还将继续致力于一线市场的开拓。2009年，森马启动了开拓新产品的计划，并为此成立了专门的团队。我们以授权的方式引进一个法国品牌，主要针对16岁~35岁的消费层。该品牌以休闲为主，突出个性化，比现有的品牌更时尚，价格也更高。森马将来要走一条多品牌、高品质、注重时尚化的道路，走向国际市场。

   【2010营销风向标】

    Q：2010年会尝试哪些新媒体平台、营销技术或营销方式？

    A：森马以后将采取更多样化的品牌推广方式，不仅仅在影视领域，在其他领域，只要符合森马品牌

“大众、阳光”的定位，都可以考虑。

    Q：一个成功的植入营销应该具备哪些要素？

    A：要紧跟消费者心理，找准品牌契合点。节目情节与品牌植入的关联度高，观众容易接受，而且容易和剧情一起产生记忆，传播就会好，反之就容易引起反感。

    Q：2009年最有价值的营销平台是什么？

    A：对森马来说，2009年最有价值的营销平台是影视剧，互联网作为营销平台也很有价值。

http://www.ppzw.com/ppzt.html

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