央企抢滩B2C

    缺乏价格竞争优势?

    “邮政可以连接到中国的每一个点，TOM有媒体和营销平台，加上英纳格手表属奢侈品，我们会选择一个更注重品牌品质的平台”，华明行执行董事高鼎国对《英才》记者称，他们没有选择在淘宝开店。

    似乎，面对央企的庞大网络，民营巨无霸还是小巫见大巫。但是，陈寿送也直言：“邮乐网在一二线城市没得玩，没优势，而且价格优势也不会太明显，未来还主要是看其能否做好三网资源的整合”。

    事实上，外界上看衰合资公司前景的声音也不少。

    一方面，中国邮政缺乏电子商务运营经验；另一方面，TOM集团在经历过分拆TOM在线上市、又退市的波折后，在影响力上已经落于主流媒体和门户网站。据TOM集团财报显示，今年上半年在计入利息、税项、折旧及摊销后亏损6611万港元。同时，TOM在线与eBay在2006年12月合资成立的C2C网站易趣，也因受压于淘宝，目前仅4.9%的市场份额，已黯然转型为海外代购平台。

    “T O M是一支有经验的团队，成功是不可复制的，失败则可以接受经验教训，就像选驾驶员，曾经出过小事故的比从来没有事故的更放心。”陈清对《英才》记者称。

    尽管如此，也有不愿透露姓名的同业竞争者提出质疑：邮乐网是以“商铺”为维度来建站的，商家积累和商品录入冲量很容易，但是价格有没有优势？如果没有相关经验和产品资源，很难拉动消费市场。

    8月12日，《英才》记者通过调查发现，同一品牌凉鞋在邮乐网和淘宝商城的售价相同，而且均由卖家承担运费，即价格毫无差异。目前，邮乐网的定价策略是：略低于或者与实体店持平。

    事实上，对于供货商而言，通常不会盯住一家网站，而是会选择多家B2C平台来拓展渠道来增加销量。洪成浩表示，联想通过不同的产品线来区隔，以便平衡不同B2C渠道的价格体系，整体价格也是基本持平于实体店。

    邮乐网官方称，未来将借助T O M集团在手机终端、互联网和户外广告等多种营销渠道加速向用户渗透。邮乐网目前销售的产品已涉及品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理、居家生活、食品保健、母婴用品、数码家电等，但并未涉足图书市场，也鲜有大型家电产品。

    对此，业内分析人士指出，图书市场的利润已经被当当网等垄断和摊薄，而大型家电在物流配送上，对于E M S也是挑战，如此一来，邮乐网未来参与优质大品牌商户的争夺将更加激烈。而且，既要确保正品又有“大额价格让利”并不现实，未来各家B2C网站的竞争焦点在于谁的走货量大。当然，如果B2C网站用户量快速上升，又将对物流和售后服务提出更高要求。

    显然，中国邮政庞大的物流和仓储资源，在未来也必将面临对现有邮政业务和电子商务快递业务分配资源的困扰，如果这个问题不能妥善解决，将会对快递服务质量产生不良冲击。

http://cn.ppzw.com/article_class2_17.html

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