华为抢先战略：后发先至的秘密

［康荣平柯银斌北大商业评论更新时间：2010/9/20 ］热 ★★★

摘要：如果说华为在中国本土市场的成功是发挥了“主场优势”，在发展中国家市场不断建功立业得益于跨国公司无心关注这类市场，那么，它凭借抢先战略和颠覆性技术，将触角伸向了国外跨国公司的“根据地”--欧洲，在全球3G市场取得了一席之地，则是另有玄机。正如索尼当年率先采用刚发明的晶体管技术开发出小型和微型收音机，一举占领了全球收音机市场的大量份额；以华为为代表的“抢先战略”，或许会促使更多中国企业在国际主流舞台上竞技

谁能“抢先”

对后发企业而言，抢先战略的风险和实施难度最大，然而收益也最大、同时能够最迅速地获得领先地位。抢先战略的形成和实施，需具备以下主要条件：

相当的技术资源积累

强大的技术研发能力

对行业/市场发展趋势的准确判断

对技术方向和路线的洞察力

善打硬仗、苦仗的团队

敢于冒险的企业家精神

善于创新的战略家精神

脚踏实地的实干家精神

能同时集聚这些条件的企业并不多，所以抢先战略的成功者很少。但这一战略对中国企业的未来发展仍具有重要意义。在全球化环境中，中国企业的成长壮大不能仅局限在产业转移范围和利基市场上，必须要进入大规模的主流市场，尽管企业数量不多，时间可能较长，但这是必须的。近几年来，许多中国企业在全球市场取得单项冠军的地位，只要这类企业坚持永争第一的目标，加大技术资源积累，提高战略创新能力，它们将有机会实施抢先战略。

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