摘要：“全世界有两个很牛的快时尚品牌，一个是H&M、一个是ZARA，它们才是世界前两名的服装公司，而不是其他服装品牌。我们中国这么多人，凡客诚品理应可以做得更好”。陈年说。
一个人没做过企业，会比较自我，不会相信组织的作用，而做了企业以后，陈年发现个人是非常微不足道的。
在此理解之下，商业模式重要还是人重要？
“当然是人重要。”陈年说。
写完小说后，陈年创办了凡客诚品。很多人认为凡客诚品是搭乘了PPG的东风。对此陈年并不否认。他说他不会犯PPG的致命性错误，即大肆地铺广告导致资金链断裂，所以他选择了网站和户外广告。
对于凡客诚品的成长，陈年说，当年开始创办凡客诚品时的想法早已跑到九霄云外了，后来凡客诚品的每一步成长都充满了偶然性，回头来看，原来当初乱的想法，现在顺理成章。不过在陈年看来，“凡客诚品还不成熟，只能说它正好处在一个中等的规模。还需要任何一个与它有关、接触过它的人，给它提供营养。”
卖一件T恤亏5元
虽然有风投人士对《每日经济新闻》记者说，凡客的市值目前估到能达到10亿美元，但何时盈利，这是资本方和舆论界给陈年的最大压力。
谈及这个话题前，陈年说到了韩寒代言的29元T恤广告。
“如果广告里写着‘凡客衬衫就是好’，这步棋就是死的。我需要做的，就是留出一个大空间。”
其实，从2008年下半年开始，很多人都对陈年说，你要找品牌代言人了，找代言人能让你业绩翻番。
有人建议选择韩国明星Rain，理由是“老少通吃”；有人建议请金城武，理由是“帅，还有国际影响力”。
对于以上两人，陈年一直觉得别扭，“总是少了那么点什么”。直到2010年年初，有一个人说到了 “韩寒”，陈年觉得挺好的。
到今年的4月份，陈年想通了，凡客就是平民快时尚品牌。当他非常勇敢地把29元写在韩寒旁边的时候，这是一个信号，“每一个人都很平凡，每一个人又都不平凡。每一个平凡和不平凡的人都可以穿29元的T恤。”
回过头来质疑盈利。
目前为止，凡客诚品的户外广告在北京、上海、广州三个城市投放，平均每月1000万元，目前已有7000万元左右的投放额度。这时的凡客诚品还在亏损。
29元的低价，对于自己挖的这一个“坑”，陈年认为，这是互联网企业一贯的做法，用户规模越大，一个互联网企业的价值就越大。
仅从制造成本而言，陈年说每一件卖出去的T恤要赔5块钱。现在已经卖出去400多万件。让陈年郁闷的是，“很多小孩都是一件一件地买。”
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