淘宝催生“麻豆族”，白领副业忙

　　线下的Eleven，拥有一份让不少人羡慕的工作——一家金融机构的行政人员。四年前，Eleven接触了淘宝后，迅速成为一名“忠实买家”。后来，她在淘宝社区淘江湖里，看到了“淘女郎”的活动，又成为其中活跃的一员。

　　据淘女郎频道负责人罗志智介绍，2007年淘宝在网上举办了一场“淘女&郎”活动，目的是选出善于在网上“淘宝”的女生和男生。挑选的方式是层层晋级，其中考核的题目包括让她们提供自己的购物账单、一周七天的搭配秀等，在比赛当中，“这些年轻人也要秀出自己的时尚观点”。

　　对于热爱表现自己的80后、90后来说，镜头感强、爱秀等这些个性，都是淘宝网的工作人员在观察这些“秀客”们时捕捉到的特质，他们决定继续挖掘，于是从2007年开始，“淘女&郎”就成了一场固定的选秀，也成了时尚生活的秀场。

　　2009年年底，淘宝商城和服装类的相关负责人找到罗志智，商量能否通过一个平台为卖家提供网模。这些负责人的想法来自店家的最现实需求：“很多卖家都只是在网络上开店，对于找模特、找摄影公司等业务都没有直接的渠道。如果直接联系广告公司，模特每天的拍摄价格动辄上千。”汇集到罗志智这儿的信息都在希望淘宝网搭建一个这样的渠道，店家可以通过互联网便捷地挑选“合眼缘”的模特。

　　事实上，网购的火爆让平台上的竞争日趋剧烈。现在淘宝网上的商家超过数百万，在线商品高达4亿个，2009年平均日交易量超过7亿，4000万的固定访客。怎么让自己的店铺和产品脱颖而出，把淘宝网上的访问量转化为门店的交易额，成了一新问题。店家发现，真人秀式的商品展示可能是一个最直接的选择。

　　淘宝商城和商品类目的负责人也通过数据监测发现，同样的促销活动下，有真人秀的店铺获得的关注度更高，整体的交易量也会比那些不使用网模的店铺高许多。“他们捕捉到了这些信息，通过数据的分析和挖掘，发现‘淘女郎’的可开发性。”罗志智说。

　　双皇冠“大J小V美女量贩”的店主王瑛(化名)对此深有体会。作为淘女郎第一批的使用者，使用网模拍摄后，她的网店的销售额比去年同期增长了50％-60％，真人版的图片也比“平铺”的效果“好很多”。虽然王瑛也承认，随着交易量的增长，自己经验的增加使得店铺的经营与管理更加专业，推动了交易额的增长，但不可否认网模起到了关键性的作用。

　　“之前，我也通过模特公司去找过模特，但价格不合适，演绎的感觉也不到位。”在起用“淘女郎”之前，王瑛都是自己来充当网店模特，生意越来越大，她必须抽身而出。现在，店铺总共聘请了四个“淘女郎”拍照，三个是兼职模特，一个是专职的平面模特，“每次付费在200—1000元不等，时间为5个小时左右。”

　　她的网店一个月最多时能卖出8000件衣服。店铺越来越大，王瑛希望能把更多的精力投入到管理规划上，模特“外包”成了卸重的选择。

　　这样的分工，也是众多皇冠级卖家希望做到的。把产品销售出去只是卖家要学的基本功，但要让店铺持续经营，他们则需要像王瑛这样，进入管理者的身份。

　　美女经济

　　在这个平台上，Eleven一天的收入最多能达到1500元。4月才入驻淘女郎平台的Eleven，现在已有很高的人气，而CJ会上的亮相，也让她被更多的人所认识。

　　“淘女郎”Eleven为淘宝网拍摄的“七夕情人节”的图片。

　　对于那些与Eleven同龄的女生来说，淘女郎平台也许是为“杜拉拉”或“灰姑娘”提供展示的平台。对淘宝来说，这还是一门严肃的生意。

　　淘宝网现在对这个小平台的定位，仍然是为商家提供便利服务的免费模式。平台采用审核制，入驻的麻豆们不用交纳任何费用，卖家预约麻豆，也不用向淘宝交纳任何佣金。

　　“我们与麻豆之间并不是经纪公司的关系，店铺卖家与麻豆们的合作，价格与合作细则都由双方约定，我们不收取任何费用。”罗志智说，如今的淘女郎平台由“淘女郎”和“麻豆”组成，前者是开放给那些爱秀自己的女生，而后者主要是为那些希望成为网店模特的人们提供工作机会。

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