淘宝催生“麻豆族”，白领副业忙

　　不过，天下没有免费的午餐。对淘宝来说，这个看似免费的平台，也能给自己带来实在的效益。无论是最开始的“淘女&郎”，还是接下来的淘女郎平台，抑或是8月3日淘宝首届“麻豆开花”海选开幕，背后都有一个联系的“纽带”，那就是这个平台的点击量与成交量。

　　淘宝网各品类的类目负责人都有着严格的KPI考核指标，即“提高整体的交易量”。网模的加入，无疑对网店销量的提升，大有裨益。无论是从数据分析还是从店家的实战，美女经济的作用都不可估量。

　　此前，有一种说法称，未来淘女郎平台除了向网店输出淘宝麻豆以及向各大展会、厂商输出专业模特外，淘宝网还将大力扶持平台上可塑性强的麻豆成为影视明星。对此，罗志智只是表示随着平台的发展，“一切皆有可能”。

　　“现实中的模特圈，其实与淘宝平台上的‘2/8原则’很相像——只有20％的人能获得充足的订单，大部分人的工作量都是不饱和的。”罗志智认为，这也是平台能红火起来的原因，吸引着源源不断的模特与艺人慕名而来。

　　可以说，“淘女郎”让淘宝网在购物产业链上，找到了一个横向拓展的点，它不仅仅满足了商家的需求，还把艺人经纪里的一部分“长尾”聚合起来，重新挖掘新的力量。在娱乐圈里，由于过多的供给，艺人资源已经相对过剩，或许淘宝这个已经长大的“新物种”，可以重新调配圈子里面的剩余资源，让更多的新人获得崭露头角的机会。

　　据说通过淘女郎这个平台，有的麻豆一个月能获得五位数的收入。而除了网店的需求，淘宝也会挖掘网络平台以外的机会。例如本次CJ盛会上，淘宝就为一些游戏厂商提供“ShowGirl”，不过这样的场合，淘宝网会出面为淘女郎谈得相应的报酬。除此之外，“我们也可能和媒体合作，或者是有类似需求的机构。接下来我们计划在淘女郎平台上开设机构入口，让机构根据需求来发出邀约。”在罗志智看来，这个平台将来可释放的潜力是很有想象空间的，现阶段要做的是先把已有的需求匹配成功。

　　副业的生命力

　　电子商务的产业链很长，网络模特不过是其中的一个新职业。

　　店主王瑛介绍，待点击预约麻豆的按钮成功后，淘宝还会把与摄影相关的淘宝店铺推送给她，作为接下来拍摄时的配套。这样一种推送式的配套营销，王瑛并没有感觉到广告式的反感，相反她还觉得比较实用。

　　如果越来越多的卖家接受这种配套营销，如此一来，随着网店摄影的需求，与摄影制作相关的链条也会陆续搭建起来。

　　事实上，比起淘宝在2009年各种轰轰烈烈的“跨界”合作，今年才上线的“淘女郎”不过是其在电子商务链条上，一个相对容易操作的新项目。尽管想象的空间很大，专业输出模特甚至包装影视明显等都“一切皆有可能”，但随着这个项目的发展，如果真要像湖南卫视打造“超级女声”一样去打造“麻豆海选”，淘女郎项目所需要的各种资源还相对欠缺。

　　无论从专业性还是娱乐内容的生产制造能力，淘宝网都尚欠火候。对于这家公司来说，它最容易被识别的标签还是“网购”。所以，与联想合作的淘宝手机，与湖南卫视合作网购跨媒体平台，都是有待观察的尝试。

　　不过，这个项目也是有其逻辑的。如果从大淘宝今年的“8341”战略出发，也许不难理解这个项目产生的核心原因。选秀活动，必然带来用户参与的活跃度。对于这家今年目标在4000亿交易额的购物平台来说，还有一个指标是8000万的UV(独立访客)要实现。只有让一个平台持续制造热点，人气才能更旺。而美女经济具有一种天然的传播效应，作为一种可经营的资源，淘宝势必对其进行一系列的开发与包装。

　　而在这种自产自销的过程中，淘宝网也懂得控制节奏的重要性。

　　罗志智说，“如今有十几万人申请加入，但我们最终批准的是6000多个。”对于通过的标准，罗志智认为有两点，一是看其经历，是否有和拍摄相关的经历；二是照片的感觉。“模样外表是否好看不是最重要的，关键是她们能否传递一种生活理念，适合淘宝上的商家”。

　　对于淘宝搭起来的这个“淘女郎”平台，我们其实可以解读为其平台的一种垂直化尝试——分解产业链上的关键环节，在这些节点上，通过平台的模式聚合更多的服务提供商。与此类推，物流、仓储、售后服务……淘宝店家需要的资源，都可以以采购的方式，在淘宝网这个大平台上获得一条龙的服务。

　　大淘宝的发展让这家平台公司的副业将会越来越多。电子商务产业链之长与复杂性，与网络卖家有限的资源，刚好是一组天然的矛盾，这也正是卖家需要购买服务的原因。不过，对淘宝而言，提供免费的服务与通过服务来获得盈利模式，却是两种不同的渠道，也会导至这些垂直平台的发展方向有别，马云曾感慨以前定位不介入物流，但是而后发现不得不参与。“淘女郎”平台今后该如何规划，是否仍然坚持免费策略，是淘宝在迅速膨胀的过程中，要思考的一个新话题。

http://cn.ppzw.com/article_class2_17.html

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