李宁：二十年再回首

    20年，一个婴儿或能出落成一个风华正茂的青年。

    20年，一家小公司或能成长为一家受人敬仰的企业。

    当然，20年可以淘汰很多，亦能成就很多，或许我们该记住20年的风雨，但津津乐道的往往是雨后的彩虹。
 
    脱胎健力宝的幸运事

    20年前，也就是1991年，李宁体育用品有限公司在广东三水成立，在李宁公司的大事记上，通常会这么写道，彼时，李宁是当时著名饮料健力宝公司旗下的全资子公司，而健力宝是笔者当时听到过的唯一一个饮料品牌，就在这一年，李经纬先生借“拉环有奖”的营销创意创造了健力宝10余亿人民币的销售神话。

    20年过去了，20多年来健力宝命途多舛，波折颇多，而李宁公司却在2009年以83亿元的营收额，位列中国体育用品前列。

    如果说健力宝不幸，那么李宁是幸运的。1994年李宁公司脱离国资身份的健力宝公司，成为私营企业，反观健力宝的股改之败，不得感叹李宁先生的远谋和先见之明，殊不知健力宝、科龙的股改引得多少企业家的嗟哆和叹惜。

    用人的事

    从品牌历史来讲，李宁并非中国最早的体育用品品牌，同样是运动员出身的黎伟权先生早在1986年就创立了康威体育，而格威特体育亦创立于1987年，更早的还有“梅花”、“回力”等国字号品牌。而今，李宁鲜红的LOGO依旧是年轻人身上的一道风景，而同年或早年的兄弟们却淡出人们的视线。

    李宁的成功与用人关系甚大。1991年的某一天，李宁先生在朋友的引荐下，遇见了一个至关重要的人，他就是陈义红先生，彼时陈义红是国营十佳运动鞋公司的跟单员，曾经做过北京前门鞋厂的销售科长。同期和陈义红先生加入李宁公司的还有原国营梅花服装厂和大华服装厂生产负责人。正是陈义红等人的加入，使得李宁公司在创业期就步入高速的成长时期。1996年，李宁公司的销售额达到6.7亿元。1997年~2001年，李宁公司似乎进入一个焦灼期，销售额一直无法突破10亿大关，而彼时，晋江军团出征的号角吹响了，安踏、特步们纷纷走出福建，将闽南的运动贩卖到大江南北，李宁坐不住了，起用财务出身的张志勇代替创业元老陈义红，在张志勇先生的代领下，李宁公司进入新的一轮高速成长期，2009年门店数达7000家之多，销售额高达83亿元。

    熟悉李宁先生的人对李宁的评价都是：个性宽厚，性情敦实之人，与评价商人常有的精明二字似乎不沾边，但李宁先生在“对的时候，用了对的人”，这句话出自曾经李宁公司的员工之口，亦是对李宁先生很高的评价。

    体育营销的事

    当然，李宁公司的成功，与其早早建立的营销策略不无关系。1991年，李宁公司成为北京亚运火炬传递活动的赞助商；1993年，李宁品牌成为七运会圣火采集和传递活动的专用装备；1994年，李宁公司成为第12届亚运会中国体育代表团亚运装备独家赞助商……，如果一一列举，还要写很长，在李宁公司的成长历程中，中国体育代表团领奖服似乎成为李宁的一张王牌，伴随着中国体育代表团的每一个脚印，李宁品牌亦名及各地，知名度与日俱增。值得一提的是，李宁公司的体育营销思路脱胎于健力宝公司的体育营销之道，1984年，健力宝成为中国赴洛杉矶奥运代表团的首选饮料；1987年，李经纬出资250万元，力压出资100万元的可口可乐，成为六运会的指定饮料，应该说李经纬先生一开中国体育营销之先河，而李宁公司在体育营销上发扬光大，稳步建立起李宁品牌的知名度，将李宁牌的知名度与其它品牌的知名度之间的距离迅速拉大。

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