服装电子商务如何打赢“价格与营销”站？

　　未来  巨大空间下市场细化不可阻挡

　　只有具有发展前景的事业才会引起企业家和创业者们的关注。服装电子商务无疑就是这样的事业，它不仅拥有越来越大的成长空间，越来越多的消费人群，还有越来越成熟的市场……

　　据统计，2010年第二季度中国网络购物市场交易规模继续高速增长，达到1112.3亿元，同比增长97.5％。

　　服装作为网络购物交易额最大的品类，网购用户持续高涨。2009年中国服装网络购物用户规模将超8000万，占网购用户的比重七成多，预计到2011年该比重将突破80％。

　　服装电子商务从2007年火爆开始，现在已经成为网购交易第一大商品品类。除了屈指可数的几家知名服装电子商务企业外，市场中现有的大量中小服装电子商务平台不下千家。特别是细分到某一类商品，比如男装衬衫，同质化的平台和产品很多，而想在众多企业中脱颖而出，难度是可想而知的。

　　服装电子商务单个市场的竞争相对来说是比较分散的。其中女装市场竞争最为分散，目前还没有几家竞争优势特别明显的企业。而且女装可以进一步细分，比如内衣领域，内衣B2C虽然不少，但是目前大多处于前期的市场大力推广期，多靠资金去铺规模，尚未形成稳定的核心竞争优势。相比较而言，男装市场至少已经出现少数几家规模成长迅速的企业，但是男装市场也可以细分到更多的领域，比如专做衬衫产品、专做西服定制等。

　　总的来说，服装电子商务这个市场空间足够大，也为很多新进入者预留了很大的发展空间。优胜劣汰的速度在服装电子商务行业中逐渐加快。市场中不断有老的被淘汰，新的企业进入，这在2010年尤为明显。在年初还风风火火的服装电子商务企业到了年中却不见了踪影。

　　在谈到是否会再有具有规模的电子商务企业出现时，柯林丽说：“服装网销的市场足够大，应该给后来者准备了发展空间。并且电子商务企业在吸引风投时，并不是只有老大才能吸引风投的视线，老二、老三同样都有机会。因此未来还会出现上规模的服装电子商务企业。”

　　巨大的市场空间，不断增长的用户量，服装电子商务无疑是服装行业新的增长点，相信未来会有更多新的服装电子商务企业出现，竞争还将继续加剧。

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　　析说电子商务

　　电子商务（e-business,e-comerce,e-trade）从英文的字面意思上看就是利用现在先进的电子技术从事各种商业活动的方式。电子商务的实质应该是一套完整的网络商务经营及管理信息系统。再具体一点，它是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。这是一个比较严格的定义，说得通俗一点，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上营销、网上客户服务、以及网上做广告、网上调查等。

　　电子商务最早产生于上世纪60年代。上世纪90年代，计算机广泛应用，近30年来，计算机的处理速度越来越快，处理能力越来越强，价格越来越低，应用越来越广泛，这为电子商务的应用提供了基础。网络的普及和成熟也是条件之一，由于INTERNET逐渐成为全球通信与交易的媒体，全球上网用户呈级数增长趋势，快捷、安全、低成本的特点为电子商务的发展提供了应用条件。信用卡的普及应用加速了电子商务的发展。信用卡以其方便、快捷、安全等优点而成为人们消费支付的重要手段，并由此形成了完善的全球性信用卡计算机网络支付与结算系统，使“一卡在手、走遍全球”成为可能，同时也为电子商务中的网上支付提供的重要的手段。

　　1997年5月31日，由美国VISA和Mastercard国际组织等联合指定的SET（SecureElectronicTransferProtocol）即电子安全交易协议的出台，该协议得到大多数厂商的认可和支持，为在开发网络上的电子商务提供了一个关键的安全环境。

　　自1997年欧盟发布了欧洲电子商务协议，美国随后发布“全球电子商务纲要”以后，电子商务受到世界各国政府的重视，许多国家的政府开始尝试“网上采购”，这为电子商务的发展提供了有利的支持。

　　中国九十年代开始开展EDI的电子商务应用，1991年9月由国务院电子信息系统推广应用办公室牵头会同国家计委、科委、外经贸部、国内贸易部、交通部、邮电部、电子部、等八个部委局发起成立“中国促进EDI应用协调小组”，同年10月成立“中国EDIFACT委员会”，并参加亚洲EDIFACT理事会。1995年，中国互联网开始商业化。1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功。2000年至今，电子商务逐渐以B2B为主体。电子商务服务商正在从虚幻、风险资本市场转向现实市场，并与传统商务企业结合，同时开始出现一些较为成功、开始赢利的电子商务应用。

http://cn.ppzw.com/article_class2_17.html

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