为你解读八大城市百货企业经营手段

　　南宁 梦之岛购物中心 走高端路线做国际品牌

　　一直以来，做为广西的首府，南宁的百货业一直为没有国际大品牌进驻而苦恼。

　　在许多国际品牌商家的眼里，南宁是一个徘徊在二三线城市边缘的城市，总体消费水平低，城市居民不注重品牌。因此与其他省府城市相比，南宁的品牌总量偏少，外来百货企业不够多，竞争还不够激烈，可以说整个百货业的市场还没有被完全开发出来。

　　近年来，随着南宁经济的快速发展，城市环境和影响力的提高，特别是中国-东盟博览会在南宁的举办，使得南宁的品牌档次和品牌格局有了很大的变化。博览会在南宁的连续成功举办，为南宁赚足人气的同时，也使众多奢侈品品牌开始将眼光瞄准到这个市场。记者了解到，为了促成Louis Vuitton落户南宁，Louis Vuitton方面经过了多次与南宁市的接触，Louis Vuitton中国总裁施安德先生就先后五次到访南宁。

　　Louis Vuitton南宁形象店将于2010年国庆在南宁梦之岛古城店正式开业。面积接近500平方米，主要货品有皮包、手袋、皮鞋和手表，所有货品均是全球同步上市的新品。

　　为了配合Louis Vuitton的到来，广西梦之岛集团斥资4.5亿元扩张古城店，根据最新的设计对梦之岛古城店将进行全面的改造和装修，整体简洁时尚，以石材为主。

　　此外，广西梦之岛集团计划引进20个世界顶级的奢侈品品牌，最终将把这一片区域打造成奢侈品品牌的聚集地，打造成广西时尚消费的中心。

　　记者视线

　　路易威登落户南宁在某种程度上可以说是对南宁经济实力的肯定，势必将进一步促进南宁市商贸业的发展，对南宁市城市品位的提升和打造区域性国际城市目标的实现也将起到良好的推动作用。

　　呼和浩特 海亮广场 高端品牌也要细分

　　海亮广场总投资超过62亿元人民币，总建筑面积约137万平方米。功能涵盖当代城市中心国际摩尔城的所有功能，包括：国际品牌百货广场、国际智能化写字楼、国际五星级电影城、住宅式公寓、公寓式酒店、美食运动广场、名品展示中心、大型星级休闲浴场、超级娱乐中心、板式住宅、大型地下停车场等，由12种不同业态来联动提供商务休闲的高端服务，22万平方米的商业体量是西北五省最大，由中国500强企业——海亮集团有限公司全资投入，以一手商业地产资源为优势，培植自有的商业业态。

　　呼和浩特定位大致相同的几家百货大多是高端品牌占20％，中高端品牌占50％，大众品牌占30％。为了错位竞争，海亮广场总经理惠淳把这个比例调成了30％、50％、20％，其中30％中，10％是国际奢侈品、10％是国际一线品、10％是国际二线品牌。从高端品牌定位的比例来看在呼和浩特中山西路商圈略高一筹。

　　对此，惠淳认为：“高端品牌的引入正由知名商业地产顾问来运作。很多人不理解我们为什么要走高端路线，其实，真正的品牌大鳄很快就会来。这也不是空穴来风，国际知名品牌Louis Vuitton有意向入主青城，这是一个非常好的信号，说明引入国际大牌是迟早的事情，我们为什么不走在别人前面？”

　　目前，海亮拥有完全自主的商业地产，与进驻品牌的合作方式有联营、租赁等，运作起来比较自主，可以随时灵活调整。但在目前空间日益稀缺的趋势下，仍会采用只租不售的主流营运方式。

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　　流通企业最主要的是品牌，而它的核心和灵魂不是拥有多少国际大品牌，真正值得挖掘的是企业自身的特点和品牌价值所在，要让“嫁接”来的国际大品牌融入到自己的企业品牌之中为自己服务，而不是引进来的品牌和企业本身形成两张皮。海亮百货这个外来品牌迅速成为呼市本土品牌，靠的就是企业的经营理念与整个商业零售业的发展态势以及与当地市场需求的极度融合。

　　重庆 解放碑商圈 多层次立体化强势商圈

　　重庆解放碑步行街是重庆商圈中的“老大”，日均人口流量超过30万，节假日人口流量峰值每天超过100万以上。

　　面对其他商圈的竞争，为了稳住在重庆商圈“老大”地位，进入7月，其中央核心区的四大商场“集体”进行了改造装修。“由于历史原因，解放碑部分建筑的外立面和定位都与目前的发展不再相符。”解放碑中央商务区管委会副主任宋丹表示。

　　预计到2012年，渝中将有100个国际品牌入驻，其中90％将聚集在解放碑商圈。明年，解放碑商圈的商业业态将将分为三个层次。一是由美美、商业大厦、金鹰女人街构成的奢侈品“金三角”；二是以日月光为载体的台湾风情街，将聚集外贸品牌；三是由改造后的重百、大都会为载体的时尚潮流国际品牌，这都为解放碑商圈牢牢捍卫自己重庆百货商圈老大的地位提供了强有力的支撑。

　　自去年下半年以来，金鹰广场开始调整，将其内部低端业态全部外迁，为GUCCI等世界顶级品牌入驻打造良好的经营环境。重建后的金鹰广场将于今年年底与市民见面，宋丹透露，“重建后的金鹰广场一楼将是面积约800平方米的GUCCI专卖店。”

　　除金鹰广场和商业大厦因解放碑商圈整体“提档升级”由政府主导改造之外，7月起，美美百货和重百大楼等也将为适应发展需要而进行全面升级改造。美美百货此次装修投资将达到1亿元，预计在明年春节前重新开门营业，重新开业后，重庆市将添三大国际顶尖品牌，即Giorgio Armani、Louis Vuitton和Prada，且均为该品牌重庆旗舰店。

　　定位“城市白领”的重百大楼也将在下半年采取逐层关闭改造的方式进行。改造后的重百大楼将把10层、11层增添为卖场，经营面积将从目前的1.5万平方米增至1.8万平方米，主销商品将从目前的“以国内大众品牌为主”调整为“以国际二线品牌、国内顶级品牌为主”。

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　　在解放商圈快速发展的同时，面对重庆市江北商圈远东百货、茂业百货、新世界百货等外来百货的进驻，以及沙坪坝、南岸、杨家坪等商圈的奋起直追，商业分流在所难免。老牌商圈在新时代面临着严峻的挑战，找到自身亮点，形成错位经营是得以生存的不二法则。

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