明星代言时代，服企背后的“追星学”

　　最近“皇帝专业户”张国立成为山东希努尔男装的独董，代言10年，他从代言人变成独董。资本市场出现了首位影视明星独立董事。好一场事件营销，娅丽达董事长赵孙立由衷佩服，明星代言还能如此“勾兑”？企业追星，怎样才能“名利双收”？

　　美人如玉高朋满座。7月18日许晴作为代言人来到郑州，参加“娅丽达秋冬新品发布会”。

　　曾在《建国大业》里出演国母宋庆龄的许晴，倾倒了不少人。原本娅丽达邀请800名经销商出席，结果一下子来了1100多名经销商。并且都乘兴而来，带着订货合同回去。娅丽达服饰有限公司董事长赵孙立对明星代言效果很满意。“今年1月10日，我们和许晴做的签约。”娅丽达董事长助理王璞说，“由此，我们成为河南首家请明星代言的女裤企业。”请明星代言是个烧钱的活儿，据悉，代言费大约是200万元，而在推广上，娅丽达全年要投入2000万元。今年将持续在央视一套、三套还有一些卫视播广告。“不是追星是为了转型”，娅丽达服饰有限公司董事长赵孙立表示，近几年郑州女裤产业迅速崛起，产品产销量和品牌数量与日俱增。但是，郑州女裤没有在全国叫得响的品牌，产品附加值低。

　　此次娅丽达斥巨资邀请国内一线明星代言，就是要打破郑州女裤品牌发展的“瓶颈”，通过提高产品档次，借品牌力量将郑州女裤跻身全国中高端市场。

　　据了解，除了请明星代言，娅丽达还在接触券商运作上市，目标是：3年~5年登陆中小板，做河南女裤第一股。

　　河南服装企业“追星成风”

　　郑州服装企业请明星代言，始于2006年，郑州渡森服饰有限公司聘请功夫巨星甄子丹做代言，尝到甜头之后，又于2009年7月与甄子丹续签了3年的代言合约。
　　甄子丹与渡森、许晴与娅丽达、周海媚与兴依璐，三个明星与三个服装品牌。河南服装企业追星渐成风气。

　　河南省服装行业协会秘书长李刚说，郑州女裤企业前几名都有这个想法，包括逸阳服饰，他们初步相中“双冰一勤”就是范冰冰、李冰冰、蒋勤勤。

　　其实，请明星代言，花的还只是小头。后续的宣传推广才是最大开销。赵孙立对这很清楚，他觉得，有的企业重金聘请代言人，过了那一阵热闹就搁下手，这样很浪费也很可惜。不能“省了盐，坏了酱。”

　　豫企进入明星代言时代

　　其实，如今衣食住行各个消费领域，都能见到河南企业追星的身影。

　　瑞贝卡请假发女王范冰冰代言，许昌湖雪面粉请刘仪伟做代言，宋河粮液请张丰毅做代言，金星请黄健翔做代言，三全请贤妻蒋雯丽、辣妈小S做代言，而思念则请成龙做代言打天下。《家有儿女》热播后，小雪杨紫吃上了“好想你”红枣。

　　此外，陈建斌代言过辅仁胃药，后来“喝”上了林河三香酒，去年他又“用”上了新乡大班家具。河南雅宝家具请来了徐帆，怡品源家具签约苗圃。

　　豫企纷纷追星，河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清认为，这种经营行为是可取的，不需要质疑。不过，别人的效果好，不见得你的效果也一定好，选星一定要慎重。

　　明星不能随便傍

　　河南企业已经看到了明星代言所带来的眼球经济。但是，明星代言，需要吗？划算吗?这笔账怎么算？河南企业，在“消费”明星前，不妨先问问自己这些问题。

　　好的代言，引领品牌提升；坏的代言，给企业挖坑。天冰请TWINS的阿娇代言就是后者。张柏芝曾经的豪放形象，也连累了不少由她清纯演绎的品牌。

　　业内人士分析，公司与明星合作，操作和合约都不太规范。即使明星因为某种行为形象受损，或者给企业带来负面影响，企业也很难通过法律途径去解决。

　　现在越来越多的企业热衷于明星代言，在这个体验经济的年代，感情推动商机、促使购买。企业要想成功，就必须与顾客建立一种感情上的联系——这一点正是许多企业选择不同性格特征的明星代言品牌的原因。

　　近年来很多品牌的确通过明星代言从中受益匪浅。然而是否每个请得起明星的企业都借助明星之力提升了品牌价值和市场占有率呢？那些处于品牌打造初中级阶段的企业，又该如何有效地选择和借助明星，帮助企业建立品牌打开市场，同时又如何在借助明星的同时避免明星为企业带来负面效应呢？

　　河南企业请明星代言，正处于进化期，摸着石头过河。
 

http://cn.ppzw.com/article_class2_17.html

1