泉州鞋企组取经团前往知名鞋企取经

    为推动泉州市百亿企业、千亿产业的打造进程，日前，泉州市经委组织当地15家纺织鞋服企业负责人高管及行业协会负责人前往温州、宁波，分别进入红蜻蜓、奥康、报喜鸟、雅戈尔和庄吉等国内服装、皮鞋等知名企业“取经”。“组织纺织鞋服企业到浙江参观、取经，就是要探索如何推进‘两个加快’。”    
              
    “分行业外出取经” 学习需要气度

    “下半年还将组织两三批企业分行业‘走出去’，到珠三角、长三角等发达地区，向先进企业学习。”市经委主任辜景峰告诉记者，按照“大干150天，打好‘五大战役’，实施‘两个加快’，推动跨越发展”要求，市经委找准工作切入点，主动作为，推动泉州工业跨越式发展，加快泉州产业结构优化升级，建设海西先进制造业基地。

    深入企业看车间、积极互动学经验，考察团一路走来，求知若渴。此次考察精心准备，不走过场，不走马观花，扎进一家企业，就是半天时间，从看展厅、企业博物馆、车间、食堂，到与当地经贸部门负责人及企业高管座谈探讨，泉州考察团的虚心好学、积极思考给对方留下深刻印象。在学习、借鉴的同时，考察团注重内部交流、不断总结。抵达首站温州的当天下午，考察团立即召开碰头会，认真布置各项考察任务。“20年前，他们来泉州学习，今天我们向他们学习，这也需要一种气度。”考察团团长、市经委副主任苏煌辉如是说。

    四天的考察走访，近距离比较，考察团成员纷纷表示，雅戈尔、奥康、红蜻蜓、报喜鸟、庄吉等一个个男装、皮鞋领域的巨头，在大规模推进企业技术创新和管理创新，抢占研发、设计、销售等价值链高端环节，实施大企业大集团战略等方面经验，对我市企业做大做强，5年内实现超百亿企业15家以上的目标很有借鉴意义。

    “五年战略规划” 彰显站位高度

    做一个五年规划，要花500万元，在与雅戈尔高管共餐时，考察团听到了一个令人吃惊的数字。就在考察团造访雅戈尔时，其掌门人李如成正在接待4名从中国人民大学请来的智囊团成员，商讨“四五规划”的编制工作。据接待考察团的一位副总介绍，未来五年雅戈尔要围绕“三转一新”——“转型、转移、转交、创新”开展工作。各企业要进行全面转型，服装板块要从生产经营型向品牌运营型转型，生产企业要在五年内完成地域转移，转交方面，理顺上市公司与控股公司的管控体系与分工，完善人才培养与激励机制，探索雅戈尔模式的发展机制与传承机制。

    在奥康，也有一个国际化战略的“五年规划”。而在红蜻蜓集团，“绿草计划”、“阳光工程”、“蓝天体系”，副总经理方宣平嘴边吐出的一系列词汇，诠释了红蜻蜓的销售模式。早在1998年就开创了“绿草计划”，实施自营和代理相结合的连锁专卖工程，至今已发展到4000余家专卖终端，其中自营店600多家。“但问题也多，其中的代理商管理尤其困难。”方宣平称，从2000年开始实施“阳光工程”，进行市场终端形象维护和提升。2004年引入“蓝天体系”，集中资源发展主业。

    “主辅业搭配” 拓展赢利宽度

    今年上半年，雅戈尔的服装和纺织销售利润分别增长61.09％和161％。“服装是我们基础产业，房地产是我们未来的成长企业，股权投资是我们探索性的产业，三个产业在不同的层次，相互依赖。”接待考察团的雅戈尔副总称。其实，雅戈尔“垂直产业链”早已名声在外，除了建设纺织城，雅戈尔的棉花公司、水洗厂、纺织印染公司、辅料工业城、毛纺织染公司等一一成立，雅戈尔不断地向上下游各个环节延伸，基本完成了对上游业务的垂直整合。雅戈尔人对此解释，做上游的目的不是为了赚钱，而是为了省钱。

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