畅销品牌下的男性消费解码

　　追赶IT变革潮流

　　他们会潜心跟踪一台即将上市的新款笔记本电脑数个星期。他们也会同时钻研对比几部单反相机及其配件，并最终买下。他们甚至会比较几款杀毒软件的性能，并做出选择……的确，IT产品有一群不容忽视的、阵容强大的消费者，那就是男性消费者。以男性消费者的购买习惯来看，重配置轻外形。产品功能的更新换代，是众多男性消费者所时刻关注的。可以说，男人花在IT产品上的心思和金钱绝不亚于女人花在服装和化妆品上的开销。

　　以苹果为例，iPad自上市以来，就受到男性消费者的欢迎。虽然iPad不能安装Windows操作系统软件，但外形时尚，软件界面友好，广受青睐。目前iPad还未在国内上市，但追逐它的男性消费者已经不计其数。在苹果宣布推出iPad产品以后，记者便经常能够听到身边的男性朋友谈论关于iPad的一些性能、数据、外观等情况，他们也同时希望能够拥有一台属于自己的iPad产品。

　　而如今男性消费群体对IT产品的追逐，已不仅体现在对新品的关注上。北京海龙资产经营集团有限公司董事长鲁瑞清表示，如今的IT卖场行业，企业时代已结束，而是进入到了顾客时代。消费者的需求急剧提升，他们用商场，甚至国外商业的服务水平要求IT卖场。当你在海龙、鼎好、中关村e世界中穿梭的时候，你会发现拥挤的人群中，绝大部分的消费者是男性。

　　其实，男性对IT产品的追逐不仅体现在IT卖场的火爆当中，在如今盛行的网购中也一样明显。虽然网络购物不能在所有领域都替代传统购物模式，但在IT产品这个领域里，未来的网络消费完全有可能替代传统消费模式。

　　在关于网民登录网购商城的一项投票调查中，男性IT网民居于明显多数。其中，男性IT网民对中关村商城的投票率要高于当当，这反映出了男性IT网民对IT产品更为注重。

　　段先生可以说对IT产品有着疯狂的迷恋。他告诉记者，每当自己关注的产品即将出新的时候，他都会在第一时间登录中关村在线、太平洋电脑网等IT类网站对其进行搜索和比较。汇总数据之余，段先生也会买下自己喜欢的产品。小到U盘，大到笔记本电脑、数码相机等产品，这些年他所购买的IT产品已经不计其数。而段先生每年最大的开销也正是用来购买IT产品。

　　其实，不仅是段先生，或许，这种对IT新品的追逐，是男性与生俱来的。

　　“他卡”的崛起

　　“又有打折活动啦，在某商店刷某信用卡可以获得9折优惠。”李女士是办公室里收集打折信息的“专家”，尤其是刷信用卡消费有折扣，是她最爱的方式。李女士的爱人刘先生则从来对打折信息不感兴趣，李女士会把“从某日到某日，取现不收手续费”的消息告诉他，因为这才是刘先生感兴趣的。

　　从持卡行为与态度的性别差异调查中可以看出，女性持卡群体并不是银行最理想的客户。因为她们更少取现、对信用额度的要求更务实、更少逾期还款。她们办卡的理由通常是各种促销活动，而且她们也确实对所有的促销活动表现出极大的兴趣，尤其是购物打折和购物礼品更能吸引她们的注意力。

　　而男性持卡群体则对“免取现手续费”的兴趣明显高于女性持卡群体。因此，他们也可以给银行带来更多的收益。

　　其实，从这一个小小的例子便可以看出男性信用卡的持卡者与女性的差别。而在有些银行开始主推“他卡”的背景中，则不难发现男性信用卡消费的悄然崛起。

　　面对当前的市场经济，中国富裕阶层不仅仅在数量上高速增长，他们的消费习惯也在悄然发生着变化。调查显示，在消费人群中，男性高端消费群体约占七成，成为高端消费的中坚力量。

　　与女性信用卡消费群体相比，男性利用信用卡消费体现出很明显的特征与不同。在紧张的工作环境下，出游成为了难得的好时机。而选一张合适的信用卡，便可让出行的“车马费”节省不少。虽然目前市场上尚没有专门以男士为目标群体的信用卡，但由于商务人士和驾车一族还仍以男性为主，所以很多汽车信用卡和商务卡就成为了“准男士卡”。这其中则蕴含了巨大的男性消费群体。

　　积分抵扣、加油打折、免费洗车、紧急救援和赠送车险几乎是各款汽车卡不可或缺的功能。例如，某银行推出的中油卡持卡人就可以凭卡在中石油的14000多个网点享受1％折扣的加油优惠。此外，多数汽车卡在激活后都可获得一份航意险或自驾险，这又省下了少则几十多则几千元钱。

　　而商务卡一般定位为企业用户，申请门槛较高，适合企业高层、商界精英或差旅人员等专业人士选用，比如招行的公务卡、采购卡，建行的龙卡商务卡、农行的金穗公务卡等等。而持卡人大都为男性群体。

　　值得注意的是，男性信用卡消费在一些大城市都有较为明显的体现。北京的高端消费主要产生在“时尚百货”的购买，月均消费近9000元。而作为金融中心的上海，男性对精致生活的追求体现在生活的各个方面，他们更注重外在形象，对于细节搭配有更高的要求。他们每年在手表与珠宝上消费占据很大比例。广州是中国传统文化积淀较深的城市，“养生”对于广州高端男性是每天必需的话题，独特的“饮食文化”也使得富裕阶层更注重饮食上的消费，月均饮食消费占居全国城市之首。作为移民城市的深圳，汇聚了多种文化，也更容易接纳外界信息，深圳的高端男士更热衷体验高尔夫球带来的性情培养和气质提升，高尔夫运动成为他们日常最乐于参与的消费形态之一……而这些统统离不开信用卡消费。而信用卡消费也逐渐成为男性所依赖的消费模式。

　　经济专家认为女性占据主导消费的观念正在改变，“他经济”的时代已经悄然来临。他认为，近年来面向男性的消费引导正在各行业逐渐加强，男性信用卡持卡比例增加尤为突出。

 　　疯狂的白酒消费

　　具有悠久历史的白酒产业，近年来一直呈现产销两旺的格局。目前，经济逐步恢复，高端白酒的消费市场也重新活跃起来，且价格越来越高。其原因是，高端白酒代表企业的产品形象、品牌定位和消费人群目标定位。争取高端消费群体，不仅企业利润高，也表示产品档次较高。

　　白酒本身是一种文化产品，高档白酒则代表了一种文化品位。比如年份酒，一些品质高的年份酒以良好的酒质、独特的包装、浓厚的文化内涵，已被越来越多的人选做馈赠亲友的礼物。而白酒的消费人群无疑是男性消费者。

　　随着经济的发展，人们对酒的需求不仅只满足于物质层面，男性消费者的内心需求也显得弥足重要。哪种酒文化能打动他，那么这种酒就更能占据市场。除了直接的口味体验，人们还在寻求内心的一种价值体验，这也是白酒疯狂于市场的另一个重要原因。

　　曾有业内人士透露，茅台经销商的一批价为800元左右，五粮液一批价为600元，泸州老窖的国窖1573一批价525元，7月的销售价格均较6月有所上涨，且酒厂目前压货周期恢复到3个月，使目前市场货源较为紧张。同时，预计五粮液、茅台、洋河蓝色经典、国窖1573、汾酒等名酒将在接下来的销售旺季继续提价。

　　在千元洋酒、千元红酒之后，白酒很可能成为下一个跻身千元俱乐部的品类。而助其跻身这一行列的，无疑是白酒那庞大的男性消费人群。

　　每逢年节，许多白酒企业都会来次例行的涨价吸金，而最后消费者也都会再一次例行为白酒涨价买单。他们也可称得上是白酒的固定消费人群。

　　“其实不管哪个档次的白酒都有涨价，只是茅台、五粮液涨得最多。不过，就算是酒贵了，顾客买酒也并不会见少。消费者也基本上以男性为主。”北京某大型超市销售人员告诉记者。

　　同时，一位来买酒的先生告诉记者，自己选酒一看品牌，二比性价。他也感叹：“现在什么酒都涨了价，大家买酒肯定是多花钱了，不过目前还可以接受。”“对于喜欢喝酒的人和用酒送礼的人来说，白酒消费再平常不过了。”这位先生说道。

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