中国品牌的“快时尚”探索

　　探索“中国式”模式 

　　一说到快时尚，大家立刻就会想到ZARA。实际上，中国服装业并不缺乏快时尚的例子，只不过由于规模比较小，我们常常会忽略他们，但是这些例子也许就是“中国式快时尚”的出路所在。 

　　本土“类快时尚”现象 

　　之所以说是“类快时尚”，是因为在大家的印象中并不认为这些品牌是快时尚品牌，但是笔者认为，它们的运作比较符合快时尚的法则，因此称之为“类快时尚”现象。 

　　(1)淘宝鞋类“快时尚” 

　　近年来，淘宝商城涌现出一批鞋类快时尚品牌。他们在运作方式上充分利用了快时尚模式的一些要素，而且充分地利用了网络的优势，取得了比较好的发展，值得借鉴。我们以迈众服饰(maizhongfs.mall.taobao.com)为例来分析。其所倡导的“快时尚——与欧洲T台时尚同步”、“物超所值”和“多款限量”正符合了快时尚的几个关键法则。此外，这些企业还成功地运用“预售——早买早便宜”等方式，加速快时尚的运作。 

　　“网络平台(一般有精通网络运作的高手)+世界各地快速抄版复制(适当的组合加工)+OEM+第三方供应链合作+适当的潮流引导”，是这些品牌当前的运作模式。此外这些快时尚品牌一般在服饰领域的专业细分市场运作，这样切入相对容易，而且可以在一个领域里做深、做透。 

　　(2)街头个性外贸店 

　　这里的街头外贸店指的是指那些比较个性的女装店。经营者一般是女性，一般在社区周围开店，衣服一般会比较个性，都是店主从各地搜寻而来，一般每个款式存货都很少，因此衣服款式经常更新。这类店很常见，但是大部分人都不会把它和快时尚联系在一起，实际上，这些店具备了很多快时尚的法则。 

　　产品方面：从各个地方搜寻一些外贸原单产品，一般都是最流行的款式。 

　　供应链方面：小批量、多批次，因为是外贸的尾单，一般每个款式就几件。为了维持小店生意，他们就要不停地去搜寻新的款式(一般这些店应该都有固定的合作伙伴)。 

　　终端方面：一般走社区路线，经营时间久了，会形成自己固定的客户群。 

　　品牌方面：店主一般是时尚爱好者，一般是自己挑选衣服，整个店会自然形成一种带有店主个人风格的风格，给人自然的感觉。 

　　(3)整合的外贸店模式 

　　这类模式，就单店来说，类似扩大版的外贸店，“买手+快速整合潮流产品+终端店铺”是这类企业的运作特点。当然所有产品都是非自有品牌，一般是整合一些边缘化的品牌，如走批发市场的一些品牌，还有很多的外贸企业品牌等。 

　　这类企业有的会采取线上的方式运作，如“时尚起义”。有的会采取线下的方式运作，或者两者结合，如麦考林的麦网和其线下店。 

　　当然，这类企业，一般大家也不称其为快时尚，但是就像他们所脱胎的个性外贸店一样，虽然他们的新品更新速度还没有达到快时尚品牌的速度，但是具备了很多快时尚的潜质要素。比如，只要这类店完善买手体系，建立起完善的产品采购网络，充分利用合作伙伴的力量，快速整合全球各地(中国各地也可以)的个性产品，并逐渐强化其终端品牌形象(逐渐明确其定位，有意识地进行品牌塑造)，那么这种模式也是有一定潜力的。实际上，很多品牌也正在超这个方向努力。 

　　探索中国式快时尚 

　　如上所述的一些本土“类快时尚”模式虽然并不成熟，对于我们探索本土快时尚模式比较具有借鉴意义。根据这些“类快时尚”经验，探索本土化的快时尚模式，可以从以下几个方面入手： 

　　(1)进入快时尚领域，从细分市场寻找突破 

　　如模仿零售业的“品类杀手”的一些做法，从服装领域的一些细分品类入手，从单个品类突围，做深、做透，如淘宝的鞋类快时尚，这样相对来说比较容易切入。又比如我们可以单纯服务白领人群，或者更深入进行细分，如专注“白领女性休闲职业装”等领域。 

　　不是所有的快时尚都要“所有品类都做，所有风格都做，品牌定位都一样”。还是要找准自己的定位，有自己的品牌风格和形象。 

　　在某一细分领域，考虑服饰一体化,或者服饰和一些创意家居的组合，增加配饰，以饰品(如丝巾、挂饰等)和服饰相互促进，增加客人进店频率(或网络点击率)。因为当你服务于细分市场时，本身就会减少进店频率和消费频率，因此要增加新的促进进店频率的因素。

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