１２０亿背后：全友家私的品牌神话

　　产品、渠道、市场的三驾马车

　　品牌塑造是一个系统工程，涉及到企业的文化、经营、管理、宣传等诸多环节，更是一个长期持久的工程，需要经受时间、社会、业界等多方面的考验。在品牌的拉力赛上，全友用自己独特的企业文化与价值观选准了方向，坚定了信念，那么超越竞争者的速度又是从何而来呢？世界品牌实验室主席、1999年诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔教授(Robert Mundell)，代表“中国500最具价值品牌”评委会对全友品牌成就给予的评价，道出了全友品牌成长的另一道玄机。

　　蒙代尔教授认为，全友家私在品牌价值飙升的背后所做的诸多工作值得关注，对于其它家具企业有着极佳的引导和借鉴作用。包括带领行业创新，不断实现品牌塑造升级，以优良的家具产品为品牌来提供品质保障、以广泛的营销网络为品牌寻求全国范围的落地生根、以全新的品牌推广手法实现良好的品牌营销效果等等。

　　事实也的确如此。产品、渠道、市场的三驾马车为全友家私品牌的飞速成长注入了无穷的动力。自上世纪90年代中期起，为了满足消费者对高品质家具的需求，全友家私开始率先在工艺技术、渠道拓展、市场推广等方面不断升级。

　　首先，全友家私重金全球揽才，建立了一支由中外顶极设计师组成的跨国设计团队，并从德国和意大利引进当前国际最先进的家具生产线，第一个实现了制造环节的规模化和精细化，把中国家具生产的工艺能力推进到全球领先水准。而通过整合上游产业链，建设自有速生林，也保障了优质原材料的供应。这一切都让全友家私品牌有了品质的强大保障。

　　其次，自1998年起全友家私率先建立全国办事处和品牌专卖店，将产品步步为营地推向省外市场，发展全国营销网络，让品牌在全国落地生根。截至去年，全友已基本上完成了全国渠道的整体布局，占有全国80％的城市、县城市场，拥有超过2000家的专卖店，是行业内第二、三名家具企业专卖店数量的总和，单店规模最大达到上万平米，构筑起了国内最大的品牌营销网络。

　　另外自2001年起，全友家私在家具行业内率先以一掷数千万的大手笔在中央电视台进行品牌形象的宣传，成为少数几个在全国媒体投放广告的家具品牌，并在2005年开始以大熊猫为品牌吉祥物，绿色环保的形象深入人心。对于市场公关的高度重视，使得全友能够先人一步完成了品牌的强势塑造。2009年以来，全友家私更是同业内知名公关公司与广告公司加强战略合作，进行系统的品牌研究与传播工作，加强同消费者的深度沟通，取得显著成果，不仅获得用户的高度认可，也获得了行业内的多个品牌奖项。

　　“家居生活梦工场”为品牌新战略增添新活力

　　经过二十多年的发展，在“一颗红心”和“三驾马车”的发力推动下，全友家私现已发展成为亚洲最大的家具工业园区，20多个专业生产分厂、20多个驻外办事处、2000多家专卖店、是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型家私企业集团。目前全友家私已连续多年实现国内市场产销量第一，成为中国家具行业名副其实的领导品牌。据央视、百度、谷歌等公众媒体的调查报告显示，在各大家居品牌中，全友家私的消费者关注度为24％，名列家具行业首位。

　　2010年全友家私再次对品牌进行全面升级，确立了从品牌战略、产业链整合、渠道战略，信息化战略四个方面打造“家居生活梦工场”，向世界级品牌迈进的中长期战略规划，并将自身定位为全球“幸福家居生活”解决方案提供商，这无疑为全友品牌的进一步扩张增添了新的活力。

　　魏总表示：此次全友家私取得的品牌成就，还只是一个开始。在代表中国家居进军国际化的征途中，全友家私需要走的品牌之路依然还很漫长。但正如蒙代尔教授所言：全友家私作为国内家具行业的领导者，品牌价值在行业内首次突破百亿，并与业内其它品牌拉开较大差距，表明中国家具行业的品牌集中度正在进一步提高，这是一个可喜的现象，也是一个漂亮的开局。我们有理由相信，全友家私在不远的将来会从中国品牌500强走进世界500强，为全球的用户带去幸福家居生活。
 

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