登陆NBA，匹克国际梦想的开始

    自匹克揽下NBA七大球星，登陆NBA赛场之日起，其宏伟的国际梦想终于扬起了风帆，正式起航。不过更让鞋同行业人士关注的是：匹克出如此大手笔的投入能够得到多少回报？它又是如何进入NBA赛场的？记者根据这些问题对匹克集团许志华先生进行了一个专访。  (以下记者简称“记”;许志华简称“许”。)

    国际化的战略眼光

    记：匹克登陆NBA在国内引起了很大的反响，你们是出于什么样的考虑做出这样的选择?

    许：体育用品的高端产品，一直被一些国际巨头所掌控，国内的体育用品产品，不是为国外品牌做贴牌生产，就是在中低端进行价格战。而现在国外对中国出口的产品在反倾销等，实行的贸易壁垒越来越多，这对于国内的体育用品制造商来说，是一个非常严峻的事实。要么你走出去，要么你等人家进一步压榨你的生存空间，如果这样的话，再过几年，估计国内的运动产品在国际市场上将举步唯艰，甚至在国内市场也将坐失良机，即使在现在，国际品牌几乎垄断了中国体育用品的高端市场。如果我们再不行动，将不断错失良机。

    而且，国外品牌经过数十年的经营，对国际赛事资源的占有上，占据了绝对优势，这对于民族品牌的传播推广来说，是一个难以避免的窘境。匹克在国内体育用品制造商中，尤其是篮球运动装备方面，无论是技术或者是品牌，都是居于领先位置，但同样面临着这样的挑战，恰好，我们知道NBA有这样一个机会进入，经过缜密的策划，最后才决定正式登陆。

    记：对于匹克的国内同行来说，或者说我们平常总感觉NBA是一个高水平的竞技场，而且在美国，进入的门槛肯定很高，实际情况是这样的吗?

    许：对于国内的许多品牌来说，NBA看起来就像是一个不可逾越的高峰，很难进入。确实也是这样的，大家都知道，NBA代表着世界上篮球运动的最高水准，NBA球队在寻找合作伙伴时，也是重重条件，值得庆幸的是，匹克经受住考验。

    但从另一方面来讲，当你的企业达到了一定的高度时，进入NBA也并不是很难操作的。我们通过与NBA官方有关人士接触，发现他们对我们国内的品牌进入NBA很感兴趣。而且从传播角度来看，NBA也没有说被哪家体育用品公司所垄断，他是一个很好的传播平台，我们完全有机会进入。

    传奇式的迂回登陆

    记：现在很多读者关心的是，匹克是通过什么样的运作手段进入NBA的呢?你能说说这方面的事情吗?我觉得这对于众多的国内品牌来说，应该是具有很强的借鉴意义。

    许：匹克登陆NBA这个过程，具体说起来还真有点曲折。用句话说，那是从欧洲迂回到美洲。我们在2005年赞助欧洲全明星赛的时候，有位美国体育品牌运营商乔治•W•劳伦斯先生到欧洲考察，在国际篮联有关领导的介绍下，我们相互认识了。乔治•W•劳伦斯先生与NBA有着深层合作关系的品牌运营商，在国际篮球界很有声望，他对竟然是一家中国的体育用品装备商赞助如此高规格的赛事很惊讶，对我们的产品以及品牌运作很感兴趣，就邀请我去美国看看。

    记：那你什么时候去的?

    许：当时我还没决定说要去NBA，因为美国还没有进入我们的短期目标市场规划，而且刚开始时，因为不熟悉，总觉得NBA距离中国企业还有点距离，我们原来计划再过一两年开始进入NBA。但我还是与美国的朋友保持了密切的联系，经常通过电话联系。在我们赞助“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”时，我顺便邀请了乔治•W•劳伦斯先生到现场观摩。当他看到又是匹克赞助时，很兴奋，极力邀请我去NBA看看，告诉我“也许那边有一片新的天空”。

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