登陆NBA，匹克国际梦想的开始

    我觉得我们国内的企业，应该经常参与一些国际上的交流，这样才会发现更多的机会。也正是这样，后来我觉得这个建议不错，就在6月中旬到美国考察了一下，也与NBA相关官方人士进行了接触。经过一段时间的了解，他们对中国的体育装备与品牌也很感兴趣，因为NBA正在大力开拓中国市场，这样我们就建立了一些比较密切的联系。后来经过双方的努力，我们终于与火箭队达成了协议。

    记：一下子投入400万美元，压力大吗?而且你说过，美国并不是你们目前的市场重点，这样对一个非目标市场进性这么大的投入投入，你不觉得很有风险?

    许：任何一个投入都是有风险的，进入NBA对我们来说，不仅仅是一个机会，也是一个很大的挑战。如果说没有压力，那绝对是假话，说实在话，做出这个决定是需要很大的勇气。但正是因为存在巨大的压力，更逼着我们就要将NBA这张牌打的漂亮，不能浪费资源。目前美国并不是我们主要的目标市场，但NBA所面对的观众群、它的影响力，并不仅仅在于美国，它的影响是全球性的。像国内、欧洲、亚洲等一些国家，都对NBA很关注，而且有很多的转播，这样它对于品牌品牌传播来说，就会带来许多无形的收益，因为我们的自主品牌，已经进入欧洲市场了。更为关键的是，匹克能够入主NBA主场，表明我们的整体实力达到了国际要求。

    我觉得有一点要特别注意，品牌运营与终端促销是不一样的，它并不是要求你今天投入，马上就要有回报，而是一个细水长流的熏陶过程，它追求的是“随风潜入夜、润物细无声”，让消费者不断认知、并最终选择。所以我们能够投入400万美元，一方面是我们要走国际化道路的必然，说明我们中国的体育运动装备品牌，开始新的觉醒。因为NBA代表着世界上篮球运动的最高水平，而匹克是专业的篮球运动装备供应商，这种结合，可以让消费者看到，匹克具备的这种勇气，以及匹克具有的国际化视野，因为我们的目标，并不是说在国内市场树立自己的影响，我们的目标是把匹克发展成国际上一流的运动装备供应商。这样的目标，需要我们有超前的眼光来进行操作，这也是我们进入NBA的一种必然，不过时间上比我们预计的要早一点而已。

    记：那匹克计划什么时候进入美国市场?

    许：很快的。匹克将以代理商模式正式进军美国，代理商就是我们进入NBA的引路人乔治•W•劳伦斯先生。他在建议匹克进入NBA时，就有过这方面的计划，匹克真的进入NBA，也是让他相信我们的实力，所以后面的合作就很愉快。他在国内各地考察了匹克，包括生产线、厂房以及销售系统，目前我们已经签订了合作意向，在一段时间内，他将是匹克在美国的总经销，最快在今年4月份就可以在休斯顿看到匹克的专卖店。

    我们要先打造出国际化品牌，再开拓国际市场。没有品牌支撑，国际市场是难以突破的。

    中国式的品牌温情

    记：那为什么选择火箭队?是因为姚明在火箭队?

    许：除了火箭队，我想不出还有那支球队更合适。大家都知道姚明在火箭队，国内球迷最关注的球队就是火箭队。这也是我们登陆NBA非常重大的因素，姚明是中国人，代表着中国篮球的一种高度;而匹克是中国品牌，同样代表着中国篮球运动装备的一种高度，让他们在NBA相逢，不是一个很巧的点?

    记：但姚明已经是一家跨国体育用品公司的品牌形象代言人，匹克能利用姚明做文章吗?

    许：利用姚明做文章是不可能的，我们也没有考虑过怎么去使用姚明，因为这不是我们应该考虑的问题。但姚明是中国出去的球员，国内球迷、甚至不看球的人也很关心姚明。但在NBA的赛场上，竞争是很残酷的，我们只是想在他打球的球场上，增加一点温馨的感觉。如果匹克能够在赛场上，增加一点中国的符号，就不会让姚明的身影显得孤独，我们希望他在主场的时候，身边的汉字能够让他更有主场的感觉。

    虽然我们不能利用姚明进行任何广告宣传，但据我们前期了解，火箭队的比赛，是包括中央电视台在内的所有国内媒体最关注的比赛，也是转播场次最多的一支球队。这样我们不但让美国、欧洲的球迷认识到匹克，也让国内的球迷在观看NBA或者姚明比赛的时候，增加了一些中国元素，这可以进一步密切匹克与国内球迷的关系，也进一步带动我们国内市场。

    也就是我们进入NBA有两层考虑，一个是国际化的匹克，一个就应该是中国人的匹克，这种温情，也是中国传统文化中精华的一部分，我们并不是说国际化就忘记了我是谁，而是把我们这种传统的文化精髓传递到世界上去，让我们的顾客感受到匹克这种中国式的品牌温情。

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