手机应用商店的隐秘世界

　　草根Android

　　与“隐形App Store”的91手机助手不同，Android手机的兴起使移动应用渠道面临着下一个难题——早期的Android智能手机更像测试版产品，仅靠应用程序加强手机功能仍无法满足中国用户的需求。而另一方面，谷歌的部分服务在中国一直存在连接性不稳定的障碍。

　　但不同于苹果“自下而上”的封闭体系，谷歌并不反对第三方开发者与伙伴对其Android操作系统进行更改与再开发，甚至允许运营商、手机厂商和第三方开发者在Android上自建程序商店——对主要靠水货驱动的中国Android手机市场来说，这意味着另一种想象力。

　　2009年初，安智网、安卓网和机锋网等国内Android手机论坛陆续诞生。其中网龙Android事业部旗下的安卓网率先将自己开发的ROM（只读内存）版本公布到论坛上，形成了特殊的“草根”渠道。

　　某种程度上，内置了安卓网的ROM版本就相当于改写了最早的Android操作系统。在G1刚刚流入中国的时候，全英文的用户界面、陌生的产品和复杂的上网配置一度阻遏了人们的购买预期。而安卓的ROM恰好解决了这一问题：它是第一个中文版本的Android系统、添加了智能拨号等符合中国用户的功能，并内置了一些国内用户频繁接触的应用程序。

　　这一版本被广为传播的直接效果是：原本计划降价的G1水货售价旋即增长400元人民币。而ROM“刷机”也成为国内Android水货市场的核心竞争力之一。

　　而对率先开启ROM供应的安卓网来说，其真正的产品核心是仍是“在线程序商店”。在安卓网公布的任何一个版本的ROM中，都用自己的“安卓市场”取代了Android自带的“电子市场”（Android Market）。

　　与91手机助手收集网上流传的破解版iPhone应用不同，安卓网团队选择主动给Android Market的开发者发邮件，希望得到授权将他们的应用免费放在“安卓市场”上，提供给预装了安卓网ROM的用户下载使用。“虽然我们没法帮助对方获得收入，但是通过安卓网的汉化和修改后的应用，我们可以帮助对方打开中国市场，并且也可以在应用中放置广告”，曾担任网龙Android事业部负责人的陈翀对《环球企业家》说。

　　通过这种方法，截至今年4月“安卓市场”的应用数量已达2700多个，其中也包括部分通过其开发平台吸引的中文原创程序。而大部分对Android系统略有了解但知之不深的普通用户更容易产生“安卓市场”就是谷歌Android Market“汉译版”的错觉——这也是“安卓市场”在营销上最讨巧的招数。

　　它当之无愧地成了国内Android应用的主流渠道——由于整体上仍沿袭了传统Android的界面风格并保留了大部分谷歌内置的应用，这些预置了安卓网ROM的水货手机，比起国内运营商与手机厂商定制的Android手机更受欢迎。目前国内超过80%的Android手机都预置了安卓网的ROM，而中兴不久前发布的Android智能手机X850，索性破天荒地直接内置了草根的“安卓市场”。

　　而谷歌在华的长期“失语”状态，无疑也为更多效仿安卓网的第三方平台开发者提供了机会：另一家Android ROM提供者迈奔灵动旗下的机锋网目前已拥有注册用户57万人，其中“机锋下载”是类似“安卓市场”的第三方程序商店，目前有在线应用程序3000个，下载量已达40万次。

　　这使争夺用户的战火再度烧到水货商渠道。机锋网和安致网等都推出了多个内置自己移动应用分销渠道的ROM版本，展开了针对水货渠道商的推广——不同的ROM意味着不同的界面和应用程序渠道。这个围绕水货渠道商的ROM产业，甚至吸引了包括红杉中国在内的风险投资的兴趣。

　　大量投机者的涌入使得整个渠道更加混乱：由于ROM的制作仅需要几个人的小团队既能完成，各级水货商都开始制作自己的ROM——当一部水货Android手机到用户手里时往往已经历多次刷机的洗礼。而随着用户的手机应用经验日益丰富，水货商也听到了越来越多关于刷机后被强行性内置应用的抱怨。

　　“无论是安卓网还是91手机助手，初衷都不是占渠道。”陈翀对《环球企业家》说，“靠水货商推广ROM，甚至锁定一部手机的ROM不让用户再刷，这是非常短见的行为。”他认为靠“绑架”水货商获取渠道垄断已违背了当初根据用户需求做ROM的本意。

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