福建童鞋塑牌行动陷双面夹击

　　也正是在这样的急迫时期，才逼得不少企业下定决心放弃其他业务，专心只做自主品牌。正如巴巴逗童鞋总经理张志明所说，巴巴逗在品牌发展上走了不少弯路，以前做外贸、做批发，企业有钱赚了，就没有特别专心去打自主品牌。如今，外贸形势变了，童鞋走自主品牌是唯一的出路。再不冲刺，就要被市场淘汰了。

　　“虽然竞争激烈，但海西童鞋企业也用不着谈虎色变。”吕福强认为，运动大牌进驻儿童用品产业，正好有利于海西童鞋企业开辟出另一条差异化路线，因为无论是耐克，还是安踏，他们的儿童用品领域走的都是运动路线，海西童鞋企业完全可以在校园、户外、休闲、时尚、欧式等其他多种风格上寻找适合自己的路。

　　六合行销策划有限公司总经理陈树青也表示，国际品牌的进驻，正是海西童鞋学习借鉴的绝好机会。以迪士尼童鞋为例，他们拥有丰厚的资本和人才实力。在资本和人力的支撑下，其有能力对产品和品牌进行一系列的远景规划，明确产品的市场定位、品牌行销和服务营销的概念，采用各种各样的分销渠道，包括商场、零售批发、专卖店等形式，不断加强品牌和产品宣传。对于经销商而言，迪士尼公司也采取统一协调的策略，为他们建立起抵御市场风险的高墙。这一系列的优势和战略，为他们赢得了良好的口碑，在消费者群体心目中树立起完美的品牌形象。

    1.3亿贷款的福音

　　童鞋业界开玩笑说，做品牌是找死，不做是等死。为了不等死，大家只好去“找死”。记者发现，今年，致力于打自主品牌的童鞋企业越来越多，而企业需要投入的内外软硬件资源也是越来越大。正如，晋江明伟鞋业有限公司董事长张聪明所言，品牌是一个企业综合实力的体现，品牌的核心竞争力来源于企业的“内因”和“外因”，内因包括产品质量、研发技术、经营管理、企业文化等；外因是品牌的核心价值、品牌市场力、品牌文化力和辐射力的构建等。因此，要做好品牌、拓展终端，没有强大的资金和人才做后盾不行。

　　记者获悉，几番周折，福建童鞋产业最近终于盼来了一个好消息：民生银行将破例为福建童鞋行业贷款1.3亿元，这无疑为海西童鞋品牌争夺战准备了丰厚的粮草。目前，明伟、华坤等第一批童鞋企业正在申请贷款。“贷款的额度和形式，可以根据企业品牌发展的实际情况，进行量身定制。贷款时间和条件都更加灵活，相当于专门为童鞋企业开出了一个绿色通道。”福建省鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢家声表示，贷款受到了一批童鞋企业的欢迎，但也有部分企业表示担忧，对于品牌该不该投入，该投入多大，目前尚处于犹豫状态。

　　一个典型事件是：前不久，一海西童鞋企业在社会上公开招聘营销总监，其中不乏知名运动品牌的高管应聘。虽然双方的合作意向明显，但因为该知名运动品牌高管开出的年薪以及其计划推出的品牌营销大手笔，让该企业老板望而却步。

　　对此，吕福强认为，海西童鞋企业长期以来以生产代工和批发贸易为主，很多人都是“小富即安”，缺乏对品牌的长远规划和投入。这些企业都面临着相似的难题：资金短缺、人才缺失、研发落后、品牌定位不明确等。“童鞋企业做品牌，不是说要等你做到多大的规模才可以，而是应该和生产同步。企业发展到哪个规模，品牌应该投入到相应的程度。”

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