行业透析：性感内裤业的变革风潮

芭蒂欧推出“U凸”内裤

　　内裤品牌芭蒂欧自推出“爱无痕”设计主题后，深受市场欢迎，在大多数企业产品同质化的时代，芭蒂欧以差异化经营，开辟一条蓝海之路。

　　芭蒂欧品牌发展一直秉承以消费者需求为核心，大都市的快节奏生活节拍使人们的身心都在承受着不同的压力，释放枷锁感受无束缚的真实生活是人们需求的写照，内裤行业目前存在严重同质化现象，品牌发展之核心元素就是革新，芭蒂欧的无痕系列恰恰迎合了人们的心理的需求，透过无痕系列产品感受，让消费者真实感受无痕的舒适，从而带来穿着的革命。

　　在继续深化“爱无痕”的产品设计同时，芭蒂欧近期又进行产品创新，在市场上推出“U凸”男士内衣设计。 对此，公司营销总监张海伟说，男装内裤市场经过近3年的市场培育，目前呈现成熟业态，芭蒂欧男士内裤在充分理解了市场现状的前提下，根据亚洲人体工程学的数据，在男性拱位的设计上推出“U凸” 设计概念，更大程度地给予男性身体充分的依托感、空间感、备受呵护的真实体验，增加幸福指数，感受无束缚自由状态。

　　罗马世纪 多渠道抢先市场

　　精品内裤现在已成为市场的热点，作为新财富的增长点，精品内裤因为巨大的市场前景，吸引着行业内各阶层人士的强烈关注，因此，在新一轮财富的追逐中，谁能领先于市场，谁就会成为行业的领导品牌。从整个运作现状来看，现阶段制约着精品内裤发展，最主要的是渠道，因为是附属渠道，造成现阶段销售量很难上一个台阶，目前各品牌量的增长都表现得较为缓慢。

　　针对市场目前的状况，罗马世纪副总经理雷红波认为，渠道的单一性以及终端店的陈列面不大，是现在精品内裤的渠道之痛，如何化解渠道之痛，需改变品类产品结构单一，盈利点不大，渠道由单一改为多种方式组合，终端陈列面加大，导入形象与服务体系把销量真正提升上去。而这些，也正是罗马世纪目前正在着力解决的问题。

　　作为精品内裤市场的领导品牌之一，罗马世纪以稳健著称，通过一系列大手笔的市场运作，如导入品牌管理体系，终端服务体系，开发新品类等等，赢得市场的认同，从而在市场上处于快速上升之势。

　　罗马世纪在突破渠道方面做了很系统、长远的规划，现有的渠道以大流通与组合店为主，相对来说，这种渠道比较单一，所以短时间内无法把附属渠道做成主流渠道。

　　罗马世纪对新的渠道模式进行了有效的尝试，将来以打破渠道单一性，而实现多种渠道组合的发展模式，包括商场、超市专柜、网上购物、品牌折扣店以及店中店等多种渠道模式并行发展。

　　谋求渠道的升级，是目前很多精品内裤企业都在思考的问题。渠道升级，不仅需要投入资金，更需要有一整套可行的实施方案。

　　所以，罗马世纪将通过资源的整合，来突出企业的优势，并联合市场的资源，来进行营销模式的创新，以多渠道的运作模式，来为市场提供更优势的服务。

　　Z8内裤实行多品类发展战略

　　作为精品内裤市场领导品牌之一——Z8内裤品牌，一直在顺应市场的变化，以多变来引导市场，从而赢得市场广泛的认同。在制订市场发展策略之后，Z8把2010列为品牌发展之年。以研发与营销作为开拓市场的有力武器，以提升品牌形象塑造为突破口，来进一步强化企业的竞争力。

　　品牌、产品、渠道是市场攻略的三驾马车。在树立起品牌形象、进行产品研发创新的同时，Z8也在谋求渠道的变革，以品类的创新与渠道多样化，来提升终端的盈利能力。Z8作为精品内裤品牌导入市场之日起，便以内衣专卖及棉店为切入点，作为开拓市场的主要渠道，这是因为内衣店的消费群体能力较为合适，这种渠道经过精细化运作，来服务于市场的消费者，与Z8内裤品牌市场定位十分吻合，产品主要陈列在商场入口、收银处等，便于消费者选购。这种模式在前期对于Z8精品内裤快速成长起着至关重要的作用。

　　但是随着市场的发展，制约着精品内裤发展的最主要还是渠道，因为是附属渠道，造成现阶段量很难上去，对此，Z8也在想如何去谋求突破渠道的限制，以品类与渠道的多样化，来进一步扩充渠道的宽度与广度，从而实现市场多方共赢的局面。对于如何去扩充渠道，Z8品牌总经理李志坚说,公司将建立专业销售团队，配合代理商开发内衣专卖以外的渠道，例如：大装、男装店等等，使除女性内衣店代购外的消费者更多地能够接触Z8产品，这样能突破渠道的限制，也为Z8精品内裤打开新的市场空间。

　　李志坚认为精品内裤的发展方向将会向精品内衣的方向发展，自然渠道也顺应而改变，精品内裤品牌将在产品方面会横向发展，产品结构将为更丰富，如增加短袖、背心、沙滩裤等产品种类，并将会向单店或商场专柜方向发展，这也是精品内裤品牌向精品内衣方向发展的必经之路，也是Z8品牌运作市场的新思路。

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