娇兰佳人七色花万宁争做美妆店市场第二

　  “榜眼”竞选

　　候选1

　　娇兰佳人：高调的本土专营店品牌

　　关键词：万店计划　 突围资本：快速扩张

　　娇兰佳人应该是本土化妆品专营店品牌中行事比较高调的，颇具温州人敢想敢为的性格。自5月娇兰佳人掌门人蔡汝青提出“十年内开万店”的目标后，业界就有各种质疑的声音，更称“万店”的水分太多。

　　对此，蔡汝青回应称，中国的化妆品消费市场十分庞大，10年后一定会出现若干个店铺数目上万的化妆品零售品牌，而通过5年的积累，娇兰佳人有基础成为这样的品牌。言下之意，万店计划完全有市场需求。对于娇兰佳人目前的发展状态，他指出，娇兰佳人的第一阶段还没走完，至少还要走3年，届时娇兰佳人的销售额将达20亿～30亿元，“不排除5～6年后上市的可能性。”

　　蔡汝青曾直言：“最严重制约专营店发展的是主流品牌价格体系的不支持。”然而，当欧莱雅、妮维雅等外资频频向本土专营店抛出绣球时，娇兰佳人是否有了更大的竞争资本?蔡汝青指出，目前外资们只是对专营店渠道表了一下态，并未进行实质性的战略，要改变主流品牌价格体系不支持这一局面，至少还要3～5年时间，“不过这样的信号，确实是本土连锁化妆品专营店品牌带来了一个好时机。”

　　当问及娇兰佳人最大的竞争对手是否屈臣氏等外资品牌时，蔡汝青认为，在三四线城市，本土专营店品牌已发展起来了，而在一二线城市则仍以外资为主，“按照市场的发展趋势，屈臣氏与娇兰佳人最终不会有什么区别，未来也肯定会有一个本土品牌超越屈臣氏，我希望那将是娇兰佳人。”对于娇兰佳人而言，他认为最大的竞争对手应该是药妆店，“中国目前有一大批连锁药房，而最终，或许是3～5年，就会出现一批连锁药妆店，这就直接与目前的化妆品专营店形成更大的竞争。”

　　候选2

　　七色花：相对独立业态的异军突出

　　关键词：2.5亿资金　 突围资本：资本运作

　　经历2003年～2005年的极度增长期后，从原来阿呀呀的更名到如今大资本的注入，七色花近日也提出“未来5年增至1万”的“万店宣言”，以一个饰品连锁店品牌成功抓住化妆品零售市场的眼球。

　　“七色花是一个中低端时尚用品的渠道品牌，目前来说是一个独立的业态。”在七色花副总经理宋南天眼中，屈臣氏、娇兰佳人等并不是七色花在化妆品零售市场直接的竞争对手，“因为我们在商品结构、扩张性质等方面都是不一样的。”据了解，七色花有两大支柱商品类别，一是化妆品加化妆工具，二是饰品，“目前第一类商品在业绩贡献上只占约18%，我们的目标是两类商品基本持平，并向化妆品稍稍倾斜，未来化妆品将占六成。”很显然，相对于美妆店品牌，七色花有明显的饰品类商品优势;而对于饰品店品牌，又有化妆品类的优势。

　　然而，在业界眼中，加盟式的扩张方式才是七色花最大的竞争筹码，正如业内资深专家谷俊所指出的，“相对于屈臣氏、万宁等以直营店为主的扩张方式，七色花的全加盟形式将使店铺扩张速度更快，品牌影响力更容易迅速复制。”据悉，七色花加盟店平均9.7月就能收回投资成本，比同行业12个月的周期要短，而且85%的续约率也是业内最高。不过，业内人士也指出，加盟式的扩张在管理上存在更多的风险，这是七色花未来必须注意的一点。

　　另外，上市公司背景是让七色花进入美妆店榜眼之争的另一大筹码。宋南天也坦言，2.5亿的资金对于七色花来说是一个很大的助力，“一个优质的品牌必须有不断的资金投入，一是规模化发展的过程中运营成本会增加，其次是品牌投入方面也会增多。”

　　候选3

　　万宁：低调换帅挽救“中国式尴尬”

　　关键词：换帅、华东市场　 突围资本：牛奶集团

　　本报曾用《万宁的中国式尴尬》一文深度分析了万宁在中国内地发展的情况，先发优势的缺失及差异化策略的不彻底，是造成万宁“中国式尴尬”的主要原因。不过，有亚洲最大零售集团牛奶集团为后台的万宁显然不会原地踏步，日前发表的华东市场计划以及新上任中国区CEO的频频曝光，都让屈臣氏的这个老对手似乎有了新的竞争筹码。

　　万宁新任中国区CEO李佳惠上任后并没有走快速的扩张步伐，自2009年底上任到目前的半年时间里，万宁只开了21家店，其中还关了3家。对于开店计划缩水的业界看法，她指出，“数字只是个目标，目标能不能完成要与现实情况相结合。”她告诉记者，万宁大部分店都是计划开在购物中心，由于商业项目的延迟开业，万宁的开业时间也相应延迟;而更重要的是，万宁更着重于店铺的后期管理、对市场的梳理以及储备人才的培训等。李佳惠坦言，中国零售业的运营成本比较高，比如中国的房租占整体成本的百分比就是马来西亚的两倍多。

　　正如在香港市场一样，万宁在中国内地市场总绕不开屈臣氏，“没有与屈臣氏形成很大差异化”也成为业界对万宁的一种诟病。李佳惠对此指出，万宁的专业性、信任度就是一种差异化，“中国市场足够大，我们不需要打败屈臣氏。”

　　从换帅到华东市场的积极开进，业界对万宁下半年的表现都极其期待。而受访业内专家都认为，万宁最大的竞争筹码就是背后的牛奶集团。据悉，万宁是香港牛奶集团旗下的个人用品护理商店品牌，也是该集团在内地唯一的独立投资企业。中国市场是牛奶集团今后的投资重点，它必然会为万宁今后在内地的发展提供了强有力的资金后盾，而强大的资金是美妆店发展必不可少的关键。

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

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