８０亿富豪李宁：我要在８年后超过耐克

　　去家族化，

　　和陈义红友好分手

　　一个成长型公司，本身需要不断变革，不断引进新的、更能符合企业发展阶段能力的人才，这就像一个孩子，在什么年纪吃什么东西做什么事

　　1988年，陈义红从首都经贸大学下海，给“十佳”运动鞋公司做跟单，1991年，他遇到了李宁。听说对方想做“能代表中国的体育品牌”，31岁的陈义红带领自己的原班人马投奔了26岁的李宁，从生产总监做起，直至成为总经理。

　　李宁对陈义红曾有如下评价：有着敏锐的商业直觉，敢于承担责任，是一个真正的商人。李宁的梦想加上陈义红的商业天分，造就了之后李宁公司的十年黄金发展期。

　　“陈义红是非常经验型的。”一位已离开李宁的前高管比较陈和现任总裁张志勇时说。在那个机会遍地、信马由缰的时代，行伍出身的陈义红为草莽时期的公司披荆斩棘开疆拓土，居功甚伟。

　　而无论是离开还是现在李宁公司的人都认为李宁个性宽厚。事实上，这种性格并不适合经商，因而他需要找到更有力量的人来成就自己梦想的事业。李宁公司的独立董事之一，也是李宁在光华管理学院读EMBA时的老师王亚非说：“你能想象李宁去追着人要账吗？”

　　凭借着昔日世界冠军的全民影响力和陈义红的销售天才，李宁公司以每年超过50％的增长速度飞快发展，1996年的销售额高达6.5亿。

　　但李宁渐渐察觉到，公司员工正在分成“陈派”和“李派”，除此，还形成了以同学、老乡来划分的小团体。李宁知道根源在于和陈义红的亲戚都在公司任职：他的一个表弟担任销售中心副总，嫂子在公关部工作，工作能力都受到员工怀疑，陈义红的两个弟弟分别在集团和销售部门任职。

　　李宁决定，让双方的亲戚都离开公司。陈义红却反对。他喜欢家族式企业，认为血缘关系能降低风险提高效率。他觉得李宁是在跟他“较劲”，因为自己在公司中权力过大。

　　李宁只能先说服自己的表弟和嫂子。他甚至劝退了当初被他邀来一起创业的几位队友，给了他们一定股份作为补偿。

　　陈义红最终选择服从，条件是让他的弟弟去做李宁公司经销商之类的工作。李宁也作出让步。1997年7月，李宁正式把总经理位置让给陈义红，自己做董事长，去北大读书深造，进一步淡出公司的日常管理。

　　2001年，因为始终不能完成“销售额过10亿”的目标，李宁终于决定换将，张志勇取代陈义红出任李宁公司总经理。陈义红则担任新组建的子公司北京动向总经理，他拥有该公司20％股份。

　　2007年在接受媒体采访时，李宁说：一个创业元老需要离开，并不是他起到阻碍作用，一个人在一个位子坐太长时间，对这个岗位没有好处；第二，一个成长型公司，本身需要不断变革，不断引进新的、更能符合企业发展阶段能力的人才，这就像一个孩子，在什么年纪吃什么东西做什么事。

　　2005年7月，李宁公司上市一年后，陈义红及夫人控股93%的上海泰坦公司出价861.4万元，收购李宁持有的北京动向80%股权，并更名为中国动向。2007年，中国动向在香港上市，公司市值和陈义红个人身家同时超过“李宁”和李宁。

　　在李宁为陈义红举行的欢送酒会上，两人都喝得大醉。李宁公司独立董事王亚非，将之描述为“两人胸前被酒水浸湿，抱在一起热泪盈眶”。

　　14年零9个月，这是陈义红与李宁合作的时间。“我要感谢李宁，如果没有他给我那样的机会和平台，我也不会拥有今天这些经验。幸好遇见的是他，因为像我这样你们称之为很霸气的人，如果没有他那样的老板，我们也不会配合那么多年，也可以说，也因为是我，我们才搭挡了那么多年，才有了李宁和动向，我们双方应珍惜缘分。”陈义红在上市后说。

　　开启国际化，

　　新管家张志勇发力

　　预计在2018年前李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司，届时国际市场份额将占总体销售的20％以上

　　李宁的家早已搬到香港，但除了开董事会，位于香港铜锣湾时代广场的李宁公司里几乎看不到李宁的身影。

　　他在香港浅水湾富人聚居区，与妻子和一双儿女过着深居简出的神秘生活，只是偶尔出现在某某公益活动的镜头里。

　　现在替李宁掌管这家市值近300亿元上市公司的是张志勇。他在李宁公司呆了18年，从普通员工到财务总监，从总经理到CEO。

　　2002年，李宁公司在时任总经理的张志勇带领下，首次突破10亿元销售额，他打造了一套几乎全部是从世界500强挖来的职业经理人班底，不断向耐克等国际大鳄学习，用IBM、罗兰贝格做战略规划，运行SAP的ERP软件，雇李奥贝纳这样的4A广告公司。

　　“张志勇让李宁公司完成了从个人到组织的过渡。”有人这样评价。这个40岁上海男人下一个目标是完成李宁公司的国际化，并在中国击败耐克。

　　2004年，李宁在香港联交所主板成功上市后，重新规划了公司的发展目标：2005－2008年，专注国内市场，争取在本土市场从内外夹击中突围；2009－2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014－2018年为全面国际化阶段。

　　“预计在2018年前李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司，届时国际市场份额将占总体销售的20％以上。”张志勇说。

　　随后，在拓展国际市场方面，李宁公司采用了“先打造国际品牌，再开拓国际市场”的方式在进行。

　　“先打造国际品牌，再开拓国际市场。这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。”

　　张志勇认为，在真正走出去之前，必须要在产品创新与品牌营销方面形成自己的核心竞争力。

　　2008年1月，李宁公司在美国俄勒冈州建立设计研发中心，作为李宁品牌进军美国市场的前站。2010年1月，李宁又在同地开出了第一家专卖店，开卖“中国功夫”系列等特色产品。在东南亚，李宁品牌的羽毛球产品和装备行销不衰。

　　国际化道路充满挑战。联想集团董事局主席柳传志对李宁说：“李宁公司现在正在做品牌重塑的工作，使我回忆起联想在国际化之前，也做过相同的工作。知道李宁也有向外走，走国际化道路的这种追求，让我感到格外的高兴。因为我们中国的经济品牌，实际上要靠我们这些企业品牌合起来形成力量。仅仅是一两个企业好是不够的，只有大家都能走出去才能好。而要走出去道路将会非常地艰难。这个希望李宁有更好的思想准备。但是，国际上的道路却是更宽广的。”

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