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打造中国软鞋专家 --雅诺斯


[  中国品牌总网    更新时间:2010/6/29  ]     ★★★

        摘要:在经济危机依旧蔓延的大环境下,市场竞争异常激烈,而销售渠道的重要性在危机下显得尤为突出。雅诺斯总经理汪志清先生表示:“当前,许多国内休闲皮鞋的知名品牌乃至休闲服饰品牌在进入市场没有准确的战略规划和市场定位,盲目的进行市场拓展,虽然在短时期内能够取得快速扩张网点的效果,但单店盈利没有得到保障,很难在市场上有所建树,无法在新经济时代下的市场中脱颖而出。雅诺斯立足于自身的品牌特点,在进入市场时采取了不走专卖店,而是选择以专柜、专厅的形式,进驻大型的商场和百货来铺开销售网点,进而形成一定的市场规模。”

    伴随人们休闲生活理念越来越浓厚,休闲皮鞋也以其舒适性和便捷性的特点成为皮鞋市场的主导力量。国内许多休闲皮鞋品牌异军突起,受到了广大消费者的追捧。 ECCO、Clarks等许多国际著名休闲皮鞋品牌也纷纷登陆中国,迅速走俏市场,抢占中国休闲皮鞋鞋业的制高点,这充分预示中国休闲皮鞋迎来全新的“品牌消费时代”。

    概念行销,打造中国软鞋专家

    “时尚”与“舒适”一直是休闲皮鞋标榜的两大卖点。雅诺斯针对28-45岁成熟男士的消费群体,提出了“打造中国软鞋专家”的设计理念,把鞋子的舒适度放在了首位。不仅以创新精神将时尚元素更好地融合到款式的设计当中,为休闲皮鞋增彩,其次在材质选择上独具创新,以原料考究及精细的缝线取胜。

    足部是人体的重要器官之一,分布了33个重要穴位以及六条神经线脉,呵护足部健康显得至关重要。雅诺斯的设计师表示 :“雅诺斯结合中国人的足部骨骼特征,利用人体工程学原理,与足部所分布的穴道相结合,在鞋底上加入缓震技术,从而可以有效地起到保护的作用。在设计上注重科研,加入高科技元素;在材质的选择上采用上等的牛皮皮料与现代织物材料相结合,在鞋底的设计上不至于过硬或者过薄,把软底和足部完美结合,从而减少地面对于足部的冲击力,使足部不易于疲劳、劳损,为消费者缔造最佳的舒适度,即使全天自然的行走都感觉不到疲劳和不适。”
渠道为王,危机下的销售之路

    在经济危机依旧蔓延的大环境下,市场竞争异常激烈,而销售渠道的重要性在危机下显得尤为突出。雅诺斯总经理汪志清先生表示:“当前,许多国内休闲皮鞋的知名品牌乃至休闲服饰品牌在进入市场没有准确的战略规划和市场定位,盲目的进行市场拓展,虽然在短时期内能够取得快速扩张网点的效果,但单店盈利没有得到保障,很难在市场上有所建树,无法在新经济时代下的市场中脱颖而出。雅诺斯立足于自身的品牌特点,在进入市场时采取了不走专卖店,而是选择以专柜、专厅的形式,进驻大型的商场和百货来铺开销售网点,进而形成一定的市场规模。”

    商场和百货往往占据城市最好的资源,包括最繁华的地段,流动量最大、购买能力最强的人群和最好的购买氛围,近几年来商场渠道已经成为最具影响力销售场所。据近几年在全国重点大型商场的统计,鞋类商品销售增长率达到26%,销售额达400亿元,且呈连年快速增长的态势。对于雅诺斯这样一个新兴的品牌,进驻商场和百货无疑是最佳的销售渠道。不仅使雅诺斯大大的降低了前期的资金投入,减少投资成本,提高销售利润,大大的保证了雅诺斯产品的质量和款式的开发,而且在客流量上有了一定的保障,提高销售量,又在无形中又提升自身的品牌形象,发挥广告效应,从而取得销量和品牌附加值的双赢。

    休闲皮鞋市场目前尚处于发展阶段,充满着巨大的发展空间,未来谁将能够引领休闲鞋业市场风云就要看谁能够抢占先机。雅诺斯以其独特的品牌理念和行业领先的营销观念,势必能够快速的进入市场,树立了牢固、坚实的品牌形象,从而被消费者的认知、接受。

 

http://www.ppzw.com/2010/

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