淘宝联盟：10亿分成背后的创新逻辑

　　马云的“狂”，大抵是从十年前还蜗居在杭州城西自己家中创业时，他的那句“阿里巴巴会成为一家市值50亿美元的知名企业”开始的。而当时针指向2010年4月8日，这位商界狂人再度放言，作为大淘宝战略重要一步而正式启动的“淘宝联盟”将在今年向加入联盟的中小网站分成10亿元广告收入时，随之哗然的外界或许鲜有人留意到，阿里巴巴(1688.HK)上市公司的市值已逼近100亿美元。6月初，当创富志采编团队再次造访淘宝，淘宝联盟的负责人王伟仪兴奋地搬出最新数据——— 上线仅2个月，淘宝联盟目前分给联盟网站站长的日分成就已达到200万，而带给淘宝每天3000万的搜索量也还在不断飙升时，一个令我们倍感好奇的问题随之产生：素来“狂而不诳”的马云，这一次使出的又是哪路新招？

　　百万“站长”争夺战

　　根据CNNIC最新公布的数据，中国的中小网站数量已经在今年6月初达到了323万个。对于这些“虾米”级的中小网站来说，通过类A dsense模式从谷歌、百度、腾讯这些互联网巨头那里获取广告分成，是它们一个重要的收入来源。而另一方面，对谷歌、百度、腾讯们来说，这些中小网站也是它们在广告主面前相互竞争的重要资源。

　　2010年3月23日，随着谷歌中国总部搬迁至香港，数以百万计的因为猜不透谷歌的下一步动向而茫然不知所措的中小网站突然被释放到市场中，立即成为各大广告联盟竞相拉拢的对象。但就在百度与腾讯分别向这些中小网站抛出“分成比例平均提高10%-15%”和“1亿活跃用户”的“五彩绣球”时，半路杀出的淘宝联盟却直接用“10亿分成”的承诺赚走了更多的眼球和人气。

　　其实，在王伟仪看来，最初提出淘宝联盟构想的主要原因是，对淘宝这个亚洲最大的网络零售交易平台上的上百万中小卖家来说，淘宝网上原有的那些广告空间与广告方式已经越来越不能满足他们的需求，但同时他们又缺少一个挑选合适的外部网站进行广告宣传合作的平台，不少C级或B级的卖家甚至只能靠雇人逐一到各类相关的论坛社区里发帖来进行广告宣传，所付出的成本与效果之间的差距显然难以让人满意。

　　而在这个基于广告需求的类C2C合作平台的构想逐渐成形的过程中，王伟仪和他的团队又发现了传统互联网广告模式存在的一个核心弊端。

　　事实上，在言必称“精准”的互联网广告领域，大多数广告联盟对广告主和投放网站的双向管理方式却依然非常“ 粗放”。通常来说，广告联盟的“盟主”一面会凭借自己的日访问量或用户规模，从大大小小的广告主那里争取到广告投入，另一方面则通过标准的广告代码，将形形色色的图片和文字广告直接导入到中小网站的页面上，按点击量与网站站长分成。

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