淘宝联盟：10亿分成背后的创新逻辑

　　这样一来，这些广告“盟主”便有如在广告主与中小网站之间建起一堵不透风的高墙，以确保自己在整条价值传递链条上的绝对地位，但同时，这也让大量的网络广告主和中小网站陷入了“随机配对”的尴尬之中。

　　王伟仪给我们举了一个最极端的例子，在一个以潮流服饰为主要内容的网站页面上很可能会不停闪烁着某品牌电钻设备的广告。而且，这种主要以硬广告出现的互联网广告模式，也让越来越多的中小网站站长将对网站用户体验的提升和网站盈利

　　“虾米”对“虾米”的广告合作

　　在2006年9月杭州举行的网商大会上，面对记者提出的“五年后你还做不做互联网”的提问，马云曾给出过这样的回答：我们从来就没有做互联网。我们做的事情，一直是在给做生意的人提供方便，让他们觉得生意不难做，不麻烦而已。

　　而至今已积累下七年C2C网络零售平台运营经验的淘宝也同样清楚，要“让天下没有难做的生意”的关键，并不是横亘在交易双方之间帮助他们处理所有的事务与需求，而是放手让双方进行更自由平等充分的沟通。

　　在正式推出淘宝联盟前，淘宝先低调推出了一个有关网站广告业务的“蓝鲸计划”。通过采取如淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等多种广告模式，让外部的中小网站站长们先根据自身需要对这些合作方式进行自由组合，以最大化合作三方(中小网站、广告主和淘宝网)的收益。

　　而等到淘宝联盟正式上线时，王伟仪和他的团队则为参与联盟的网站设计了一套选择更丰富的合作方案：对于习惯传统硬广告形式的网站，只需在页面上设置相应的广告代码，系统就会帮其优化配置，实现广告位收益的最大化；而对于垂直类的专业网站，如数码、女装、户外等，站长们还可以选择最适合自己网站的商品，进行自定义推荐。此外，对于诸如SN S、微博、导购站、地方门户等新形态的网站，淘宝还可以提供基础数据，如商品、店铺等，由站长或联合第三方插件，根据自己的要求进行定制。

　　尽管这种形式在很大程度上保证了那些中小网站的站长能够根据自己网站的特点挑选合适的广告形式与广告内容，但自4月初淘宝联盟上线以来，在与形形色色的中小网站站长接触的过程中，王伟仪发现，这些性格喜好、学历背景迥异的站长本身也是影响广告效用的一个重要因素。为此，他专门在淘宝联盟的网站上又开辟出一块站长社区，推广成功的合作案例，供更多的中小网站站长们学习分享。

　　而作为整个淘宝联盟最初出发点的数百万淘宝卖家来说，只需要和淘宝网签订一个按实际点击购买金额与广告投放网站及淘宝分成的协议，便能加入联盟，接受中小网站站长们的挑选。令王伟仪感到意外而有趣的是，不少卖家在进入联盟后，竟主动找到那些为他们所认可的中小网站，要求提高分成比例，以促成双方的合作。而这从另一个侧面，也帮助淘宝联盟提高了对中小网站的黏性。

　　王伟仪告诉本报记者，“在淘宝联盟中，一些虽然才刚刚起步但特色鲜明的中小网站或个人网站，每个月的广告分成收入大约在一两千元左右”，这对于许多正在苦苦寻求盈利模式的中小网站站长来说，无疑是个极具诱惑力的选择。

　　此外，由于站长们可以自行选择，让网站内容与广告内容更加相洽，在不影响用户体验的同时，也提高了点击和购买的转化率。这也让越来越多特色鲜明的中小网站开始崛起。例如，一些专门提供真假货品鉴别方法的网站，由站长所选取推荐的商品就会获得极高的购买转换率。此外，在那些垂直类网站中所放置的与网站内容相关紧密的商品或店铺广告，其点击购买的转化效果也要明显好于传统互联网广告。

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