内衣品牌“涉网”：要资金更要耐心

　　“风险投资者都在疯狂地向B2C网站砸钱，不怕砸错了，就怕没机会砸。”在线购物网站麦考林CEO顾倍春的表述，在某种程度上反映了中国B2C当下的疯狂。

　　目前内衣品牌“涉网”有以下两种情况：一类是自主品牌直接通过网络销售，另一种是品牌在保有传统销售渠道的基础上开辟网销渠道。目前这些网站的状况，也恰如业内人士的比喻：创办一家成功B2C网站犹如桌边玩德州扑克的赌徒，他们需要的不仅仅是资金，更需要十足的耐心。

　　实体企业的入侵

　　“去年猫人内衣在网上卖了近亿元。”近日，猫人国际董事长游林表示，“一年的电子商务，相当于再造武汉一个大型服装厂。”而爱帝集团也成立了网络科技公司，初期投入600万元，今年1月开通淘宝旗舰店。“爱帝电子商务系统即将惊艳亮相。”该公司负责人如是说。

　　两家内衣企业均把进军电子商务当成公司最重要的发展新战略。猫人负责人称，电子商务与实体店将是公司发展的两驾马车，爱帝公司高层则表示，网络营销将与外贸、实体渠道形成三足鼎立之势。

　　2007年年底开始规划，2008年8月8日正式开始运营，内衣品牌爱慕开展网络营销的时间不长，但规划清晰，运作顺利。一开始，以强化企业和品牌形象为目标，通过搭建企业集团官网，使爱慕的互联网形象全面统一起来，再通过搭建各个品牌平台，使顾客通过互联网了解爱慕企业和品牌的有关信息。

　　尽管爱慕品牌拥有自己的官网，在面对有关“新的主流消费群体必然带来新的营销模式”的问题时，掌门人张荣明仍表示，这是一个比较综合的问题，有的表现在新的消费渠道，有的表现为新的风格或者符合他们审美的产品，传统渠道也可以满足他们。“现在大家可能更在意新的销售渠道，但网络销售不能替代传统的线下渠道的销售。这两年我们也特别关注网络渠道的影响，同时，爱慕也在这方面进行着不断的努力。”

　　2008年以前，猫人产品网销处于战国时代，几十个网商各自为政，一般年销售10万~20万元。2009年夏，猫人成立了20人的电子商务团队，对网商进行整合，开通了针对网商的供货渠道。同年12月，猫人开设淘宝旗舰店，在数家网上商城开展联营。去年入秋后，猫人网上销售被引爆，主力网商最高年销售额过千万元。

　　据悉，猫人正在建设独立交易平台，并且企业已大手笔投入网上营销。由于传统渠道与网络营销在价格上有一定冲突，目前猫人正在专门针对电子商务进行品牌推广，其产品具有独立的定位与规划，和传统营销形成区隔。

　　2009年，猫人网络销售额占公司总销售额的1/10。猫人端出的雄心勃勃的计划是：今年实现电子商务销售2亿元，5年内达到年销售10亿元。

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