内衣品牌“涉网”：要资金更要耐心

　　耐心很重要

　　对于传统内衣品牌试水通过B2C 形式进行销售，作为一家自主品牌直接通过网络销售的内衣企业——梦芭莎的CEO，李曙东有着一定的担忧：“我认为这是传统服装行业对B2C电子商务的试探性行为。在这样的探索阶段，传统服装品牌转身投向网络销售渠道，可能会遇到源自人才、观念、价格体系等几方面的困扰。”

　　5月18日，由VANCL创始人兼CEO陈年筹备1年的服装电子商务网站“V+”上线试运营。该网站首轮投资是5000万美元，除陈年本人注资外，尚不明确还有哪些机构注资。在陈年的表述中，中国的服装网购在整体网购的占比高于50％，市场空间巨大并正在爆发增长之中，“目前，投资成立‘V+’是一个绝佳的时间点”。

　　然而，投资者热情高涨的同时，B2C网站发展瓶颈也十分明显。截至目前，京东、乐淘、VANCL等名声在外的B2C网站还远未达到赢利规模；当当连续亏损9年，直到去年才宣布赢利。

　　“除进货、仓储、物流之外，推广投入是B2C电子商务的重大一笔投入。”据VANCL证实，其2009年仅仅用于互联网广告宣传的投入就达2亿多元。而梦芭莎品牌则在广州设有6000平方米左右的仓库，公司今年计划在上海等地设立分仓，逐步覆盖到全国主要区域，以缩短物流环节的时间成本。

　　据业界人士分析，目前B2C网站的广告投入产出比约为1∶1.5，即：投入1万元广告费大约能收入1.5万元销售额。这不是一个高投入产出比，但是B2C网站在现阶段必须付出的成本。

　　“服装企业家的观念与心态也会决定着网络销售事业的成败。基于人才、技术、团队的培养与投入，网络销售对于服装销售业绩的助长可能假以时日才得以体现，同时，这部分销售收入可能只占传统渠道销售规模的一小部分；若得不到企业主相应的重视，也许这种尝试就会中途而废。”李曙东谈到。

　　因此，对于一些在传统渠道已发展相对成熟的服装品牌而言，在不颠覆传统渠道价格体系的前提下，“触网”更多的是企业为消费者提供一个新的购买渠道选择而已。

　　此外，网络销售的一个特性就是中间环节少，渠道成本更低，相应可以提供更低的产品销售价格给消费者。但这无疑会对服装品牌传统渠道的价格体系造成冲击，也会遭到部分代理商的强硬抵制。“虽然这个过程是痛苦的，但若要转型，传统内衣企业也是无法避免的。”李曙东如是说。

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