广州鞋厂为成都女鞋贴牌

    2008年开始，波及全球的金融危机袭来，成都女鞋的海外贸易订单锐减。一些依赖外贸订单的中小厂商受到巨大冲击，纷纷倒闭。2009年6月，俄方以打击“灰色清关”等理由关闭了莫斯科最大的华商市场切尔基佐夫斯基大市场（集装箱市场），宣布集中销毁价值高达20亿美元的中国“走私”商品，其中光是温州商人就有10亿美元的货物被扣。在这场风波中，成都鞋企被查扣的鞋子有上千万双，其中有几家的损失以数千万计，最惨重的超过一亿元。

    俄国市场的受困、外贸订单的减少，使得一批鞋厂进入“严寒期”。但国内市场却是另一番天地，“艾米奇”的内销之路顺风顺水。2006年，“艾米奇”开始尝试在央视7套投放广告。接下来很多大型商场都能看到“艾米奇”女鞋，最贵的女靴能卖到四五千元一双。之所以坚持国内市场，张丽娜解释说：“我习惯把事情一件一件地做好，暂时还没有做外贸的打算，先做好国内生意再说”。

    她的观点得到另一家知名鞋企“卡美多”董事长助理刘鹰的印证。刘鹰说，近年中国产品在外贸市场遇到技术壁垒、反倾销等各种障碍，反过来内需市场又这么大，“国外品牌都纷纷到中国找市场，我们为何不把家门口的生意做好？”据他介绍，“卡美多”坚持内、外贸“两条腿”走路，但内贸的比例超过了50%。

    在转战全国多年后，今年“艾米奇”调头杀回成都市场。一个多月前，“艾米奇”在摩尔百盛开辟其在成都的第一家直销店，8月将进入王府井，12月进入伊藤洋华堂。入市以来，“艾米奇”在摩尔百盛已销售了1000多双，销售额达到20多万元，并进入商场鞋业销售量前十位。

    在行业内部，“卡美多”是西部唯一的“鞋王级”企业，近年来在国内市场的份额也以每年25%~30%的速度增长。刘鹰说，金融危机之后，成都的鞋企都在探讨转型之道，对内销市场越来越看重，“但这涉及到渠道建设等一系列变革，投入很大，还需要一个很长的过程。” 

   帮人贴牌变“被贴牌”

    成都鞋谋品牌之路

    在很长一段时间里，成都鞋企都主要是在帮国内外品牌贴牌代工，尤其是温州鞋品牌。但是，贴牌所带来的收益却远远比不上品牌拥有者。张丽娜说，一般情况下，贴牌厂家若能从一双鞋的毛利中分配到10%，就已经是十分良好的状况。同时，小厂家的命运都掌握在大品牌企业手中，一旦缺乏订单，处于产业链底层的小厂家就面临巨大的市场风险。

    正是看到了这一层，张丽娜和丈夫从建厂伊始，就坚定了发展自主品牌的道路。自2006年起，“艾米奇”自有的生产能力已经不能满足市场需求，张丽娜开始在广州和本地寻找代工厂家。由于品牌名气较响，很多鞋厂都争相为他们贴牌生产。到目前，已经有10多家工厂在为“艾米奇”代工生产女鞋，年产量近百万双，促成就业的工人逾千人。

    “既然成都被称为中国女鞋之都，一定要有三五家企业拥有拿得出手的自主品牌，然后通过发放贴牌订单，让更多的小企业赢利”，刘鹰说，打造自己的鞋业品牌是做大企业的必由之路，“卡美多”如今在广州也有很多为其贴牌的工厂。“找到符合标准的制造企业，我们只需要输出流程管理，做好质量控制，就能完成生产了”。

    刘鹰说，“卡美多”的终极目标就是像“耐克”这样的企业：没有生产环节，只负责输出品牌、输出管理。“这条路很漫长，但一定要走。”

    张丽娜也是雄心勃勃，她和丈夫已经在崇州买下几十亩地，投资1000多万元修建新的工厂，并计划引入法国的生产流水线。以他们为代表的成都鞋企，正依靠自主品牌迎来飞跃的时代。

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