广州鞋厂为成都女鞋贴牌

   【环球鞋网】30岁的张丽娜开着自己的保时捷，坦然面对路边小青年异样的眼光。这也难怪，一个年轻女子开着这样一部炫目的跑车，总会引起各种猜想。他们不知道，车里坐的是一位白手起家的女老板———她和丈夫林玉春5年前创立了成都女鞋品牌“艾米奇”，如今行销全国十多个省市，夫妻俩积累的财富已逾千万元。

    在经历了金融危机、对俄出口停滞等一系列挫折后，成都女鞋行业正在思考新的转型之路。单纯帮别人代工贴牌的赢利模式日益式微，自创品牌、开辟内销市场已经为一些鞋企带来丰厚回报。自2005年开办工厂以来，“艾米奇”公司一直坚持打造自己的女鞋品牌，开拓国内市场。随着“艾米奇”品牌的壮大，广州和成都已有10多家企业在为其贴牌。同样发出贴牌订单的还有“卡美多”等成都企业。

    从贸易到生产

    “夫妻店”年产值上亿

    “渠道为王”，这句话用在林玉春、张丽娜夫妻的生意经上再适合不过。正是因为拥有坚实的销售渠道，“艾米奇”才能迅速发展到今天的规模。

    上世纪90年代初，一大批制鞋加工厂汇聚在今天的红牌楼一带。在北方市场做女鞋批发生意的福建人林玉春因为进货环节出现意外，生意陷入了困境。看到周围的店铺从成都进的女鞋销售很好，他开始萌发到成都博一把的想法。终于，林玉春怀揣3000多元，买了张站票搭上了从北京到成都的火车，在火车上一站就是40多个小时。

    刚到成都，林玉春处处碰壁。经过一番艰苦努力，林玉春最终在簇桥选择了一家比较知名的鞋厂做区域代理，期间他与张丽娜初识，那时的张丽娜在这家鞋厂担任会计。而后他们在四川大学经管专业的培训班再次相遇，这样的一来二往，两人终因女鞋结缘而共结连理。

    1999年，两人从学校毕业后决定共同创业。他们从贸易入手，开始建立固定销售渠道，把代理的成都鞋销往全国各地。随着渠道的慢慢扩展和巩固，2005年，林玉春和张丽娜已在全国多个城市设有销售点。生意越做越大，夫妻俩开始谋划建立自己的工厂。由于手握庞大的渠道优势，他们不愁自己生产的鞋子卖不出去。就这样，“艾米奇”诞生了。

    “艾米奇”被定位于中高端女鞋，开始在成都以外的市场、特别是北方市场攻城掠地。短短几年，“艾米奇”在北京、郑州、沈阳、济南、西安等地开设了多个分公司，发展了大批代理商。仅北京一地的代理商，旗下就有600多个门店。张丽娜的目标是让“艾米奇”进入全国所有一级城市，目前已经完成了40%。

    随着生意的逐步扩大，“艾米奇”发展出两家工厂、三个研发中心，年产值上亿元。庞大的国内市场为“艾米奇”提供了广阔的销售空间，“艾米奇”女鞋的品牌声誉度也越来越好。

    外贸受阻

    内销带来大市场

    就在“艾米奇”迅速壮大的同时，成都鞋也在大规模地进入外贸市场。成都女鞋将俄罗斯作为主要贸易集散地，并借此扩展到东欧各国。另一方面，成都的很多鞋企通过大量为国外品牌贴牌而进入欧美市场。奥巴马夫人在丈夫就职典礼当天穿的一双鞋，就是由成都依百兰鞋业生产制造。这一趣闻经媒体披露，一时传为美谈。

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