娇兰佳人斥3.5亿拟开万店，欲成化妆品行业“国美”

　　他山之石

　　日本药妆店成长率近30%

　　据日本M &M Com m unications有限会社董事宋炜炜介绍，日本从1998年到2008年整个化妆品行业每年销售额的涨幅不大，约在1兆5000亿日元，但在这个数额持续当中，不同的渠道分出去的比例成长跟下降有所不同，发展得较好的是药妆店，也就是将国内所熟知的药店和化妆品专营店结合起来的模式。

　　“日本的化妆品行业跟经济发展基本同步，从1953年开始可以分成三个阶段。”宋炜炜告诉记者，1953年到1980年之前，是制度品跟直销的年代。“所谓制度品是资生堂当年推出的名词，就是用一定的价格，一定的渠道，化妆品厂商自己来销售的产品。通过自己的商业公司、自己的专门店来进行销售使得品牌获得了较好的利润，在70%左右。”1980到1990年则是第二个阶段，由于泡沫经济崩溃，带来了消费的两极化，一方面是品牌化，另一方面则是合理的消费。“自1990年代初期至中期，药妆店开始掀起，引领了直到今天的第三个阶段。”宋炜炜表示，日本最大的药妆店松本清便诞生于1997年，这就是消费两极化的下一级，价格便宜，针对的消费人群是16岁到24岁之间，带动了整个化妆品渠道的整合。

　　据了解，现在日本的化妆品渠道大致分为六个，一是化妆品专门店，二是伊势丹等高级百货商场，三是直销，四是超市量贩，五是药妆店，六是24小时便利店。“化妆品现在要通过批发商放到药妆店里进行销售，因为药妆店的力量太大了。”宋炜炜告诉记者，从前两年的数据看，药妆店成长的比例是最大的，达25.9%，第二是专门店，第三是量贩店，第四是直销，然后是便利店。“百货商店和专门店占比例较大，约7000亿日元，药妆店跟量贩超市约在6700亿日元，两块加起来大概占70%左右的日本化妆品行业销售额。”

　　据宋炜炜介绍，药妆店在日本有16000家店铺左右，全销售额约在5.5兆日元，其中化妆品占15%以上。“药妆店刚开始可能是一个药店，在1930年代就开始跟美国学，再卖瓶矿泉水，卖支口红和牙膏，慢慢开始出现日用品。而从2000年开始，拥有强大物流结构的永旺集团收购了几个大的药妆店系列，药妆店于是在大的集团下进行全国性运作，针对各大化妆品品牌的交涉力也越来越大。”从最大的药妆店松本清的情况来看，1997年创办时营业额是2000亿，2000年为2兆6000亿，2008年达到5兆，预计2010年会超过10兆。单品数量从4000到40000件，自有品牌包括各种化妆品和食物，现在屈臣氏也倾向做这个事情，追求更强大的利润。

　　记者了解到，目前由品牌商主导的化妆品专门店在日本开始走下坡路，但再下降也有3000个亿、29000个店铺，只是进入调整期。多半是在农村或郊区的几十年老店，客户年龄层老化，单个销售较高，但很难培养出新的人群，甚至出现部分关门、退货的现象。而药妆店这种不是只集中在单一行业、结合了商品和购买行为的业态型店铺，则因为有多品牌和多类型产品的平衡，成为成长最迅猛的力量。

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