富士康打通终端渠道：鼓励员工开小店

    富士康员工的“N 连跳”，没有放缓集团董事长郭台铭布局大陆3C渠道的脚步。

　　2010年5月20日，全球第三大批发零售集团麦德龙在上海宣布，在中国推出消费电子零售卖场“万得城”(Media Market)零售品牌，并计划2010年10月在上海开出首家门店。而它的合作伙伴，恰是正处于风口浪尖的富士康。代工行业急速缩水的利润率，让郭台铭不得不加快转型的速度。

　　记者获悉，在郭台铭“打通最后一公里”渠道计划中，“万得城”项目只是其中的一小部分，另外还有欲开10000家门店的“万马奔腾”计划、进入超商的“店中店”计划，以及自己的IT商场计划，这些实体项目将与其电子商务(电商频道)项目相配合，志在覆盖大陆一级城市至六级的流通网络。

　　与麦德龙携手开大店

　　对于为什么选择富士康的问题，麦德龙有关负责人表示，富士康不仅熟悉中国市场，其代工客户也几乎囊括全球消费电子著名品牌，有利于“万得城”未来在中国市场开展业务。此外，富士康还有直接的财务投资。

　　Media Markt是麦德龙集团旗下一个电器连锁经销商，同时也是欧洲最大的电子卖场，目前在欧洲16个国家拥有768家门店。

　　富士康和麦德龙此番准备了两亿美元，计划在2012年之前在上海开10家店。双方成立的新公司中，麦德龙方面持有75%股份，而富士康集团则持剩下的25%股份。

　　据悉，“万得城”中国门店还将引进在欧洲实行的“分权式”管理模式，即店长拥有门店资产的10%，并给予店长在商品价格、人员安置、薪资分配、财务管理等方面较大的权利。

　　据记者了解，富士康与麦德龙的合作已是酝酿多时。早在2009年4月，双方即已签署谅解备忘录，约定了合作的具体形式和内容。

　　中投顾问流通行业研究员黎雪荣表示，麦德龙同富士康的合作对双方来说都是一种机会，也符合双方的战略规划。

　　而对于代工之王富士康而言，3C渠道的打通十分重要。富士康既能借麦德龙的品牌进行产品的推广，同时也能成为麦德龙一线品牌以及自有品牌的代工企业，还能实时掌握各类产品的销售情况，并及时反馈到生产上。

　　鼓励员工回乡开小店

　　郭台铭的渠道计划还远未如此。知情人士告诉记者，5月8日，富士康首家“万马奔腾”3C商店已经在深圳龙华厂内低调开张，成为郭台铭庞大渠道计划中的“种子商店”。接下来，富士康将鼓励公司5年以上工龄的员工回乡创业，在大陆的五六级城市铺开零售网络。

　　2009年，郭台铭曾放出话来，预计两至三年内在中国大陆投资百亿台币，打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店。

　　据了解，根据富士康的初步规划，任职五年以上大陆员工若想回乡开设3C商店，可向公司申请无息或低利贷款，签约贩售鸿海规划的商品。上述人士表示，该计划甚至有望解决目前富士康体系内大陆员工晋升瓶颈的难题。

　　5月26日，富士康渠道事业群董事长胡国辉向记者证实了上述消息，并表示公司将在年内开出100~200家“万马奔腾”商店。他透露，公司的80万员工中，已有6000名符合条件的员工向公司表达过回乡开店的意愿。

　　胡国辉本人曾是苹果电脑亚洲区研发CEO，被郭台铭挖来操盘富士康的渠道计划。前思科中国总裁杜家滨同样已经空降富士康，负责富士康的电子商务业务。

　　胡国辉透露，富士康在大陆的渠道将分为五大部分：一是与麦德龙合作的万得城，担当在一线城市与国美、苏宁PK的重任;二是进驻大型超市如大润发、家乐福，在超市中开“店中店”;三是以赛博数码、百脑汇为主体开在二三线城市开IT商场;另外就是覆盖五六线城市的“万马奔腾”商店和购物网站。

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