美的品牌“裸奔“后，商用电磁炉公司还能走多远？

　　表面上看，美的家电市场份额已经做到了全国市场第二，前面能看到的竞争对手为数不多；但是美的在家电消费市场上的天花板已经清晰可见，美的家电市场在某些单独产品领域的品牌知名度已经名存实亡，面对激烈的消费市场竞争，以及利润情况并不太理想的家电市场，它一方面为了填补日渐失去的市场份额，另一方面为了支撑美的集团的庞大的后方支出，美的需要寻找新的利润增长点，抢占市场。

　　商用门槛考验美的商用渠道模式拓展

　　一个行业的发展，需要相关的配套资源的同步发展。例如，微晶玻璃是电磁炉使用中最重要的部件之一，国内产品的抗冲击力较低，用在民用产品上尚可，但是用在商用产品上，问题非常大。商用灶具上使用的锅体积大、重量大，甚至达到两三百公斤，这就对微晶玻璃的性能提出了很高的要求，因此也对商用电磁炉的产品材料、工艺的可靠性设定了严格的门槛。

　　商用的电磁炉虽然是一个前景无限的市场，但是发展的过程不但需要企业大量的技术和推广的投入，更要配套行业的齐头并进，才能够将商用市场成为真正地朝阳产业，而美的面临的一个最大的问题是，虽然有着非常强大的品牌知名度，但是这种品牌知名度更多地植根于个人消费者，而挑剔并专业的商用客户对其的品牌认知度还相当有限。根据权威机构的市场调查，深圳环球炉业以32％的品牌关注度排名第一，紧随其后的是深圳金肯、德国控米等专业厂商，而美的才刚刚起步，还赶不上东莞地区小规模的专业生产电磁炉的厂家。

　　而且，美的电磁炉在商用市场的市场占有率还相当有限。在民用产品进军商用领域的拓展渠道上，美的商用电磁炉公司总经理陈小平曾在接受记者采访时表示：“我们会拓展最有效，对未来美的商用产品有进一步延续性的商用渠道。”他并没有直接告知记者具体有何策略及目前进行渠道拓展到何种程度，可以看出美的商用电磁炉在创立之初对于试水市场的信心有些略显不足。

　　据记者了解目前在商用电磁炉领域，环球炉业占据全国市场份额的40％左右，位居第一；深圳金肯以30％左右的市场份额名列第二；北京金丽在北方市场的市场份额比较多，而且这些企业的商用市场的经营模式，渠道模式，服务模式都相当清晰：环球炉业则有所有行业老大的同一特点——产品的广度和深度，据业内人士介绍，在商用电磁炉产品线上，环球炉业较其他品牌多出20％~30％的产品；深圳金肯的的绝招是产品的稳定性和安全性方面，以期稳定的性能受客户青睐；后来居上对于美的来说，并非陈小平说的那么轻松，从一方面来说，在当今强调提供专业服务的时代，美的大而全的风格显然会让商业用户采购时心存疑虑，据业内人士透露，美的商用电磁炉并未实现真正的产销一体化，美的商用产品还不能实现生产整机，很多生产原配件需要从外部购买，这样便不能保证美的产品的品牌质量，增加了生产成本，势必给商用采购者构成一定的疑虑。

　　另一方面，如果美的商务产品将趋向于稳重、更安全等方面，而不是强调卖场分销渠道，可能会弱化其优势，更进一步说，行业市场的竞争愈演愈烈，无论是在产品总类和生产成本上占据优势的环球炉业，还是在产品性能的稳定性和安全性等领域称雄的深圳金肯几乎都获得了丰厚的回报，美的此时想分一杯羹是不是来得太晚了。

　　美的商用电磁炉公司总经理陈小平接受记者采访时曾明确表示：“电磁炉公司将全力进军商用领域的信心和决心，力争在未来五年内，实现8至10亿元销售目标，打造电磁炉商用领域领导性品牌。

　　这样的目标对于美的来说，无疑是一个巨大的挑战，事实上，同时管理多条不同的产品线和不同类型的客户而能够成功的企业，即使放在全球范围内也并不多见，因为这需要企业具备异常强大而又灵活的管理能力。即使是GE这样优秀的公司，也决定卖掉面向消费者的家电业务从而专注商用市场。美的能够突破这条铁律吗？加之美的愈演愈烈的品牌诚信危机，我们不禁要问一句：“美的国产品牌裸奔后，美的商用电磁炉还能走多远？”

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