摘要:投资性需求齐齐离场,刚性需求捂住钱袋不出手。《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》为还在楼市中纠结的热钱指引了出路。可以想见,随着此次热钱疏散,楼市中的投资性需求,还将进一步撤出。
投资性需求齐齐离场,刚性需求捂住钱袋不出手。《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》为还在楼市中纠结的热钱指引了出路。可以想见,随着此次热钱疏散,楼市中的投资性需求,还将进一步撤出。
地产企业当然看到了楼市中的潜在危机,但贸然降价,似乎也不是明智之举。于是,销售过程中制造繁荣、玩起价格游戏……各种层出不穷的手段,其目的,就是要让企业在劣势中,尽可能地实现走量。
层出不穷的游戏
每位选房者只有5分钟时间,已经有一套住宅售出,您的选房时间,只剩下3分钟。上周末,在汉阳某楼盘开盘现场,售楼员手拿大喇叭,高声吆喝。
本来犹豫不决的选房者,看到大家争先恐后的景象,纷纷慷慨解囊。销控表上的小红旗数,不断增加。
其实,作为项目开盘,已拿出了低于版块内房屋销售均价的价格面市。低价加上人为制造的热销景象,虽为楼盘的销售起到了作用,却并未将楼盘销售,带到巅峰。据统计,一天下来,项目卖出八成房源,余下的二成总价较高的房子,仍未寻得买主。
隔日,位于汉口中心城区某楼盘的样板间开放,吸引了不少购房者的关注。然而,任凭购房者再三询问,售楼员也没有公布预期价格。有意购买的话,可以先登记资料,预期价格,将在认筹时公布。售楼员的口径相当一致。
项目负责人表示,之所以不急于公布价格,是对后市吃不准。过段时间,将有一个调研小组过来,在对客户的承受价格及周边楼盘的售价和走量情况作出分析后,给出较合理的价格。