摘要:也许你会诧异,众多奢侈品并未大做广告,你会发自内心认可它们是品牌;许多的手工产品,他们做不起广告,凭借自身特色,依然畅销。因此,我们要向“品牌中毒”的朋友们大声疾呼,缺少了产品根基,品牌只是一个传说而已。
那么产品命名应该注意哪些因素呢?我综合了一下,归纳七点:一是名称必须要具有正面的联想度,且联想度与产品本身的诉求相吻合;二是最好的名称,应该具备丰富的二次传播资源,如“全真教”、“ 蒸功夫”等;三是如果能暗含技术功能、卖点和标准就更好,如“防电墙”、“深附吸”等;四是好名称还必须具备品类特征或独开一个品类,如“琥珀·金茶”“营养快线”等;五是命名要照顾到目标人群的理解水平,对农民不要过于追求高雅,白领则不要太俗;六是命名还要考虑到不同地域的口音发音,如广东人的发音有些字会有别的意思;七是最后要考虑宗教忌讳或文化习俗的影响,毕竟产品上市会因此而成为公众名称。
2.价值信息是核心。纵观国内企业的广告风格,可以用两个字概况——吆喝,相对于传统的街边叫卖,只是方式稍微文明了些,而不是用一种和消费者平等沟通的方式。他们往往是站在自己的立场,自以为然想问题,本身同质化的产品,因为没有独到的价值,愣是找出差异化的卖点,所以一天到晚在那儿吆喝,靠着极具煽动的方式忽悠消费者,试问这样的广告在今天的中国市场能起作用吗?而沟通则不同,沟通方式是一种内心的交流和认可,平等沟通是从消费者的立场看问题,从消费者的需求出发,消费者才会认可产品的独到价值。所以说,基于买发诉求的价值信息是一个广告成败的核心管理点。
3.品牌形象是主线。品牌主形象或者品牌形象代言人缺乏核心策略,朝令夕改,造成广告资源严重浪费,这也是中小企业普遍存在的问题。对于工业品来说,要把握完全理性的诉求,必须以理服人,能让客户计算出来利益的大小,这类产品在进行宣传时视觉中心集中在产品上,以人物为辅,既有讲理的诉求,也有煽情的诉求,基本上以产品为主,通过人物表达产品的定位和内涵。而对于快速消费品来说,一般是感性为主,理性为辅,用煽情的手段去影响消费者,激发消费者的购买欲望,这类宣传基本上以人物为核心,视觉中心集中在人物身上,以产品为辅,通过人物来影响消费者的决策。
4.引爆核弹是关键。建树品牌,光有知名度还不够,可缺少知名度也万万不行,如何解决知名度这个问题呢?常规的有几个办法:一是投广告,影视、平面、网络全面开花,不消二个月,品牌知名度会直线上升,甚至做到家喻户晓都有可能,问题是,企业为此要投入多少资金?成功的把握又有多少?二是在全国范围内进行系列终端促销活动,至少在每一个终端都做的风声水起,影响力第一,但这个方法同样也需要大量的投入,同时,活动如何做?核心主题是什么?能否在短时间内让消费者接受又是一个难题。当然还有其它的办法如公关活动、事件营销等等,但是,基于这些传播工具的核心焦点又是什么?你凭什么又能用三寸不烂之舌把消费者的心打动呢?所谓天下无难事只怕有心人,只要你能找到核武器般威力的传播爆炸点,就能实现低成本高效益的宣传效应。新闻公关,显然是搅动行业引起风波最好的手段。由产品所在的行业权威、产业发展专家、技术专家以及各类媒介机构组成的“舆论精英团队”围绕传播爆破点大做文章,将会促进整个行业对产品所倡导的价值高度重视的议论沸点,只要是以科学和事实为依据,各地的新闻媒体也会遥相呼应。让更多的消费者知情,并对当今知名品牌的产品产生怀疑,同时更关注“更优质”的新产品,并享受到“更优质”产品给自己带来的利益。