七匹狼勇探中国服装业品牌的“解决之道”

　　顶级时尚消费品牌常常与体育赛事相伴，这种强强联手往往使顶级品牌在潜移默化中给体育迷同时也是消费大众强大而持久的影响力，这也许就是赞助体育的魅力。在中国休闲服的众多品牌中--七匹狼两度热衷于赞助顶级足球队皇马来华，热衷于体育营销，为打造品牌探索着自己独特的'解决之道'。

　　'狼'族文化，渐成领跑之势

　　品牌个性是品牌生存与发展的基础。一个品牌，必须赋予他独特的文化和内涵，才能具有一种独特的精神气质，使消费者在众多品牌中把他识别出来，进而从情感上认同他、钟爱他。广告大师大卫·奥格威曾这样谈论品牌：最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品之间的差异。这就是所谓品牌的附加值。

　　在中国服装业，品牌还缺乏足够的竞争力，品牌形象雷同、缺少根植于人心的个性仍然是中国企业品牌建设中的普遍问题。虽然我们已经从铺天盖地的广告中，看到了太多代言服装品牌的明星，但要我们指出某个品牌独一无二的风格仍然是件比较困难的事情。

　　提到'七匹狼'，人们很容易联想到一个独特的男性形象--奋斗拼搏、永做强者，这种风格强烈的时尚休闲男装也就脱颖而出。与国内其他休闲服相比，'七匹狼'的品牌定位和塑造是独特而超前的。七匹狼着重'狼'族文化的塑造，用"狼"的特质隐喻奋斗中的精神形态和精神享受，通过时尚角度为奋斗中的男士提供各种商务、休闲和运动场合需要，又符合他们审美标准的产品和品牌。

　　借助"皇马"傲视群雄的强人风范，既能进一步强化品牌个性，又增进了与目标消费人群的沟通。通过极具公众缘的'皇马'中国行这个体育事件，七匹狼得到了凝聚目标人群情感认同的大好机会，强力支撑了品牌塑造。

　　国际化视角，剑指高端休闲服

　　'狼'族文化不仅象征着强者，他的自由不羁和生命力更契合了新锐的都市白领的审美心态，富有一种国际化的精神内涵。为了充分体现具有国际影响力的个性品牌，从品牌生命的源头--设计，七匹狼就开始注入国际化的思路和理念，与国际顶尖的服装设计师合作，为七匹狼休闲服把握服装的品味和风格。

　　至今，这个诞生十五年的休闲服品牌，不仅风靡国内各地，"七匹狼"已在欧美三十多国家长盛不衰，"狼"文化的感召力功不可没。为了塑造国际化的高端品牌，七匹狼在常规的广告宣传之外，还勇于出击赞助奥运会代表团、全运会、省运会、国际马拉松比赛等高级别的体育赛事，品牌营销的手段也演绎着'狼'的强者风范。

　　体育营销，长期培育顶级品牌

　　赞助和体育营销是强势品牌成功的主流策略，赞助策略的成功取决于赞助的活动和品牌本身的契合度，取决于围绕品牌发展的长期目标，对赞助的充分介入和宣传。体育营销也好、品牌塑造也罢，都需要长期规划、长期投入、始终如一的坚持执行一种战略要求。

    七匹狼这几年来非常热衷于体育营销，2002年足球世界杯期间和海尔品牌合作，在零售终端推出"买七匹狼T恤，得海尔彩电，品国足精神"的促销活动。2003年赞助"厦门国际马拉松大赛"、"2003中国警察汽车拉力赛"等体育赛事，并在2003年和今年两度重拳出击，赞助"皇马中国行"，体育正一步步赋予"七匹狼"更多的活力和文化内涵。

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　　足球本身是一个非常富有激情和个性的充满竞争的全球化活动，有着最广泛的群众基础和号召力，把营销融入足球，不仅为企业开辟了一条新的与消费者沟通的途径，还可以帮助企业跨越市场的障碍，特别是大众对传统营销手段的抵触情绪。

　　纵观国内服装市场，请当红明星给做代言，早已是服装企业的惯用手段，七匹却独辟蹊径，默默探询着国内服装品牌的独特解决之道，借助体育不仅将自己的品牌慢慢推向了高潮，也为中国服装品牌真正地登上国际舞台而铺路。（完）

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