麦考林CEO顾备春：颠覆洋规则

    干掉“洋规则”的一头“土葱”

　　“在零售、服务性行业，国外越是成功、越是强势的企业，在中国越是做得糟糕。你看家乐福和沃尔玛，家乐福在法国已经快倒闭完蛋了，所以它不会把法国的那套当作标准来强制执行。沃尔玛这么成功，很强势地把美国的这一套copy到中国，复制到日本死掉了，复制到韩国死掉了，复制到中国，目前还没死掉。如果还不变的话，我已经看到它的未来”

　　夜，9点半，顾备春安静地坐在咖啡馆里等。

　　一位风尘仆仆、头发一丝不苟地向后梳的男子进入他的视线——来人正是红杉中国基金创办人、合伙人沈南鹏。

　　几个小时后，从浦东机场赶来赴约的中国风投“教父”将掷下迄今为止的最大一注。

　　沈南鹏的注

　　2007年9月这个夜晚，两个上海男人面对面开始了第一次长谈。

　　当得知麦考林在过去10年里，没有追加一分投资、靠着自有资金每年维持60%的高增长，起初没觉得这生意有多靓丽的沈南鹏觉得很意外——他曾成功创办过携程，当时也是进行几融资才得以成功上市的。

　　他开始对对面坐着的人产生了浓厚兴趣。一边喝着咖啡，两个人就商业模式、现金流、优势、经营风险等话题深入地聊开了。

　　顾备春也在暗暗打量着这位被传得神乎其神的中国风投“一哥”。麦考林就是他的孩子，如今大股东——华平基金投资麦考林12年的期限到了，正在四处寻找愿意接盘的买家。

　　身为CEO的他也有自己的杀手锏——如果来人不那么顺眼，“谢谢你们认可麦考林。不过，我有一个要求——必须是全资收购。” 他手里也拥有一些管理层持股。

　　撂摊子的台型一摆，已经吓跑了四五家风投——7年之前，这家外资唯一投资成功的邮购公司，正是在顾备春的带领下才起死回生。一家日本公司的代表摆摆手，操着吃力的中文——“你走，那可不行。”

　　这次，两个男人互相看对了眼：一个说，请放心，我肯定不会走，我有这个commitment，这是我对麦考林未来四五年的业绩增长预计。另一个说，你们不用急，这个投资项目还有很长的年限，哪怕公司上市了，我们也不会卖掉的。

　　在顾备春眼里，“沈总是一个聪明绝顶的人，喜欢和聪明绝顶的人在一起合作。他对资本市场什么都了解，又不会干涉我们之前的经营策略，不需要我再去解释、调整。在所有可能的合作者里，红杉资本给我们的灵活度、策略认同度都比较高。”

　　“我和沈南鹏有一点是很契合的：一旦达成协议，大家都信守承诺——我实现之前向他承诺的业绩，他实现给管理的自由度。大家不会来来回回、黏黏糊糊地试探底线。”

　　顾备春还留了一个心眼：红杉资本在全国各地铺了这么多摊子，肯定没有时间和精力来干涉麦考林的经营管理。

　　2008年2月28日，红杉资本宣布：斥资8000万美元收购华平以及其他少数股东持有的麦考林股份。这是红杉资本第一次以控股方式投资一家企业，也是红杉在国内最大的单笔投资。

　　两年多时间里，麦考林在上海西南漕河泾开发区的两层办公区域，不定期会闯入一群气派非凡、西装革履的人物，他们行色匆匆、举止神秘，一来就关起门来开会。在开放式办公室的一个角落里，另一群看上去很陌生的财务人员像蚂蚁一样忙碌着。

　　一位私募基金的操盘手私下向记者透露，麦考林将是沈南鹏2010年最重要的一役：据坊间流传的消息，麦考林很有可能在2010年的三四季度赴美国上市。

　　对此，顾备春的态度一贯是无可奉告。但是，“这肯定是个双赢的合作。要能和财务投资者合作得愉快，关键的是——给他们赚钱，赚很多钱。我想沈总现在很高兴，他们在麦考林赚到了不少钱。”

　　“不过，一切最后都要由市场来证明。”

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