学习ＫＡＰＰＡ好榜样，宾宝男装负“重”前行

    三年蛰伏。
 
　　佘旭锦说宾宝(广东宾宝服饰有限公司，以下简称宾宝)将加快步伐。宾宝的这位创始人有一组数据佐证：其门店此后每年将以不低于30%的速度增长，3年后门店数量将达到800家，并且上市。

　　2007年宾宝获得IDGVC高达3000万美元的投资，彼时香港金信兴的这家子公司在中国地区运作只3年有余，其运营的BENBO品牌专注于打造中国的“型格男装”。2004年宾宝成立第一年就有1亿元的收入，2006年实现翻番，2007年的销售额更达到了3.5亿元。

　　背靠IDGVC，这家品牌男装企业似乎有意于成长为另一家“中国动向”。同样是2004年从一家1亿元营收的小公司出发，5年间中国动向通过成功运营KAPPA品牌一跃成为一家明星公司，目前其总市值达298.7亿元。

　　然而，过去3年宾宝的门店数量始终在300家左右“徘徊不前”。佘旭锦说宾宝不做亏本的买卖，“那些年销售额达不到180万的门店一律砍掉”。按佘旭锦的说法，过去3年的“休整”是为了更好地前行。但是，宾宝能否复制中国动向?

　　学习KAPPA：三分神似

　　宾宝从一开始就与中国动向颇为相似。

　　2004年以前中国动向只是李宁公司的子公司，主要业务是品牌代理。而佘旭锦也是做代理出身，其创办的香港金信兴曾是多个品牌在大陆地区的销售代理商，最多时曾同时运作多达16个品牌，包括班尼路、佐丹奴、埃斯普利特以及G2000、U2等。

　　长期的代理生涯，使佘旭锦很了解国内市场，手里也掌握了渠道。2002年佘旭锦的欧洲之行，最初只是想再找个国外的二线品牌来代理，但在德国杜塞尔多夫相中BENBO这个牌子之后，佘旭锦改变主意，仅花6万美元就买下了BENBO在亚太的独家经营权。

　　中国动向也走出了同样的轨迹，2005年当KAPPA的母公司Basic Ne陷入财务危机时，中国动向成功抄底。当时其账面上只有1000万元人民币，但陈义红冒险与摩根士丹利对赌融资3500万，成功获得了KAPPA在中国大陆和澳门的永久使用权。

　　无论是KAPPA还是BENBO，都强调其欧洲血统。对中国动向而言，正是借力了KAPPA的国际影响力迅速打开局面。而佘旭锦也想把宾宝德国设计师Ben·Largerfeld“男人都需要一条休闲裤”的理念带入中国。

　　不仅借力宾宝原有的设计团队，其在广州总部也有自己的设计师队伍，而且还联合意大利蕾拜尔集团、台湾JP服装设计公司联合开发产品。

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