童鞋与童装市场，童鞋公司的两只脚

   记者：童鞋企业进入童装的很多，童装企业进入童鞋市场的多吗?

    张瑞：这个问题问的好，答案是不多。这和童装、童鞋的商品特点有关。除了特殊童装如羽绒服外，大部分品牌童装春夏秋冬的商品款、种类能支撑一个专卖店，而童-全球品牌网-鞋却较难支撑专卖店。另外从Nike和Adidas公司的数据来看，童鞋和童装的销比为4：6，这个数据其实也说明了童装企业进入童鞋市场较少。在儿童商场我们也会发现，童装有好多专柜，而童鞋专柜较少。

    记者：童鞋企业进入童装市场，对他们来讲有那些利弊?

    张瑞：好处不少，弊端也显而易见。首先童装的投入会更大，其次童装需很好的设计师，还需配备过硬的营销队伍。童鞋代理商的实力普遍会比童装代理实力小，也就是说，童鞋企业能使用原来童鞋客户的资源，但做大做强还需开辟新渠道。这个过程风险很大，当然风险和机遇并存。无路可走时，向前走就是前进!

    记者：能否预测下儿童市场未来的变化?

    张瑞：预测谈不上，说几点看法：一、鞋服公司会越来越多;

    二、儿童鞋服的店面会越来越多、越来越大，同时综合性卖场或叫生活馆也越来越多。进入童装的童鞋企业不一定都能成功，但进入童装市场至少是向做大做强的方向迈进了一步，两只脚走路会更稳妥点。当然，如有的童鞋企业能经得起诱惑，专心致志把童鞋市场做大也是一种选择，毕竟现在还没有童鞋大鳄出现。

    张瑞，北京理工大学工商管理硕士，现任某公司法国童装事业部运营总监，曾就职于好孩子集团，负责nike(耐克)、disiny(迪斯尼)、dino(小龙哈彼)童装项目北方市场的开拓和维护。在十多年的工作中，一直从事团队管理和市场营销工作，曾担任过业务经理、部门经理、分公司总经理、销售总监等职务。推崇业绩至上的企业文化，喜欢研究团队管理、绩效考核、渠道开拓和维护、店面零售等方面，希望通过科学管理和考核措施实现企业、员工、客户的三赢。

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