高管涉嫌行贿遭停职，雅芳摔出直销市场前三甲

　　近日，有消息称，化妆品直销巨头雅芳公司已在一次内部贿赂调查中将四名高管停职，其中包括中国区总裁高寿康等三名中国区高管。《华夏时报》记者致电雅芳(中国)有限公司，其公关人员称，除了一份雅芳全球企业传讯部副总裁发布的声明外，暂无任何消息可透露。该声明中称：“基于该项内部调查，四位员工被要求在结果出来前进行行政休职。”“我们相信这项内部调查的启动对于一家信守商业道德的企业来说是一个正确的举措。正如我们此前说过的,该调查仍在进行当中并且到目前为止尚未有最终结果。”

　　从2008年6月开始的雅芳“贿赂门”至今尚未平息，而雅芳在中国区2009年第四季度营业收入出现8%的下降，利润降幅达到16%，已被挤出国内直销业前三甲。雅芳的中国模式再次引起争议。

　　“好孩子”的尴尬

　　雅芳中国区总裁高寿康在接受《华夏时报》记者专访时曾说：“雅芳要帮助国家守住政策大门，不然就没有资格进入中国直销市场。”

　　中国直销行业多年来风云变幻，而雅芳始终都把握住了政策风向。

　　1990年，雅芳成为首家正式进入中国的外资直销企业。2005年4月，雅芳被选为中国惟一直销试点企业。2006年2月，雅芳拿到了中国首张直销牌照。

　　因此，雅芳也获得了“好孩子”的美誉。多位专家表示，从当初首获直销牌照，到如今卷入“贿赂门”，不能不让人产生某种联想。

　　而雅芳成长为“好孩子”的过程伴随着游说政府推广单层次直销模式，这一举动曾一度在业内“一石激起千层浪”。如今，雅芳“贿赂门”再次将直销行业立法时的争议问题牵出水面。

　　资料显示，在中国按照入世承诺解除1998年颁布的行业禁令时，雅芳在游说政府推广单层次直销模式上表现积极;2005年9月《直销管理条例》与《禁止传销条例》的出台，使多层次直销被列为非法传销。

　　有评论称：“雅芳对直销立法影响的竞争战略是对的，既把安利的业绩‘拉下来’，又可以博得中国政府好孩子的美誉，待将来时机成熟再同安利一道争取多层次直销的合法地位。”

　　“事实上，很多直销企业在拿到牌照后还是以多层次方式运作，只是披上了一件合法的外衣，这已成为行业内公开的秘密。”北京商业管理干部学院营销研究所所长、知名直销业专家王义对《华夏时报》表示，如今国内直销业的准入条件与企业市场实践存在一定出入，雅芳当年所主张的单层次直销模式多少把行业规则的最后确立给带歪了。

　　而雅芳“直销员加专卖店”的单层次直销系统却在日后遇到了麻烦。

　　2009年6月，黑龙江、武汉相继爆出雅芳专卖店店主们为大量囤积、退货无门而发愁的事件。原因是雅芳公司的直销员和专卖店业务冲突，抢食同一市场份额，相互砸价，造成货物积压。哈尔滨市工商局在检查中还认为雅芳黑龙江分公司涉嫌传销。

　　“雅芳当年因为政策限制，开设了大量专卖店，但它本身属于直销企业，后来又大力培养直销员。这种模式在操作中很容易乱套。”王义认为，雅芳专卖店既不符合直销，也不属于特许经营，还与直销员自相矛盾，不能不说是个怪现象。

　　化妆品行销顾问刘丹栋对本报记者表示，雅芳模式中的单层计酬方式、25%的资金比率、保证金等成为了直销企业的参照，这种直销模式在中国有成功的机会，但不一定是百分之百符合中国国情。“根据中国市场的实际情况，中国直销市场可能存在单层、多层结合并创新的一种新模式。”

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