农药的9种营销模式

    农药的营销模式多种多样。每种模式也各有千秋，各有弊端。我们先和大家共同探讨几种常用的农药营销模式：

    1、 广告宣传模式：先在局部重点区域进行大量的广告宣传（如电视广告、文字广告等），然后“现款现货，概不退货”的营销模式。这是一种高风险高投入高收入的营销模式。

    2、 人员推广模式：大量招聘业务人员和技术推广人员，把促销宣传工作做到基层乡镇中去，即营销重心下沉，精耕细作，工作做到田边地角。这种模式只能在局部实行，并且人员多，费用大，难以控制，产品必须是销量大的大众产品。

    3、 “价格战”模式：在同类产品的激烈竞争中，以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场的普遍采用的一种方法。

    4、 品牌战略模式：先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这种模式需要产品本身质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能“有舍才有得”。

    5、 跟进者营销模式：价格比较适中，宣传适度，向高价格者（品牌产品）挑战价格，向低价格者挑战质量，上下进攻，以利润为先导，只求利润，不求销量。同时它也受到上下的夹击，上有品牌产品的品牌压抑，下有低价或假冒伪劣者的价格挤压。

    6、 概念行销模式：提出一种全新的品种结构或者营销理念，在观念上超前，在思路上领先，炒作一种“概念”，销售一种“概念”，营造氛围，吸引经销商的眼球，引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。

    7、 植保技术模式：与植保或农技部门或者懂技术懂植保的私营经销商合作，聘请技术顾问，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。这种模式适合于技术性强的新产品。

    8、 专题会议模式：邀请基层客户，召开新产品专题推广和销售会议。

    9、 有奖营销模式：对新产品实行有奖销售，达到一定的累计销量，进行物质奖励，年终概不退货。

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