奢华礼服集合店JAVECE如何行买手制？

　　不同品牌主打色可能差异很大，如黑色系列、蓝白系列、黑白红系列。而且各季本身主打色也有所不同，例如春季一般粉红色、绿色、黄绿色、黄色、银色等比较流行；夏季是白色、深黄色、蓝色、浓绿色等；秋季是浅白色、朱红色、橙色、咖啡色、紫色等；冬季则是白色、红色、金色、黑色、深蓝等。如同主题规划一样，色系规划也需进行相应的规范化转换。当然这个色系比例只能供买手和设计师采版和开发时参考用，细节执行时需要做动态调整。

　　关于面料的把握

　　首先要针对自身品牌的主打服饰来选择面料，另外就是要根据季度流行的面料来适当进行选择，这就需要买手有敏锐的流行眼光。面料的选择跟色彩以及档次都有很大的关系，所以要综合考虑后再选择适合本品牌的面料。

　　关于价格和档次的把握

　　价格和档次制定的过高而超过了消费者的心理承受能力，会导致低数量的销售和大量库存；而价格和档次制定的过低会导致经营的利润低下甚至是亏损。大部分品牌或店铺有着自己不同的价格和档次策略，无论是何种方法，买手需要一方面在销售人员的参与下共同制定零售价格以及档次；另一方面通过一系列毛利率的计算和统计，清楚地了解到预期的盈利状况,换句话讲，在设定了零售价的时候买手就应该能够预测出若所有商品以全价售出后所能够产生的毛利润。另外不同的品牌在档次上也会有差别，这需要就品牌自身的定位出发考虑。

　　关于流行元素的把握

　　这就要求买手对流行时尚具有敏锐的洞察力、超前的预测力、准确的判断力。提前收集资料，掌握流行资讯，奔走于各个流行秀场获取新鲜的时尚信息都是买手必要的功课。对流行元素的准确把握十分重要。

　　JAVECE最大的礼服品牌是Zuhair Muard, Zuhair Murad来自黎巴嫩贝鲁特，是中东的艺术魅力、时尚感觉和设计理念的化身。Zuhair Murad堪称是“奢侈礼服”的开山鼻祖，典雅奢华的巴洛克宫廷风格从人们的视线里脱颖而出。

　　被称为“镇店之宝”的Zuhair Muard满身镶钻鱼尾晚装，来自其高级时装系列，该作品也是Zuhair Muard的得意之作，全球仅此一件，长达150手工时的精湛之作，周身镶满施华洛世奇水晶，给人的第一感觉是典雅和奢华, 典雅在于其款式，剪裁是完全贴合人体的立体斜裁技术，塑造了女性经典的S形曲线线条。

　　Zuhair Muard 的奢华是欧洲本土设计师所不能匹敌的，源自于设计师本身的阿拉伯上千年的皇室装饰文化，面料和辅料都非常奢华，总之是追求极至的美。

　　JAVECE的买家中不乏国内一线的明星，同时也受到了社会广大名媛的喜好，因为现代生活中，礼服已经变成了越来越流行于搭配是服装元素之一，适合出席多种社交场合，所以JAVECE的消费人群中包含了社会上处在不同社会环境中的人，当然是有一定的经济实力的人群。随着礼服穿着的日常化，相信JAVECE的消费人群会越来越广。

　　作为买手应具备的嗅觉与眼光

　　一、具备敏锐的时尚“嗅觉”

　　首先要国际化，具有感知时尚的敏锐嗅觉，走在时尚的前沿， 这是作为一个时尚买手最基本的条件。

　　二、市场定位

　　作为一位专业买手，采买品牌定位人群所喜好的产品、而不是买手个人喜好的产品，是买手首先要具备的职业准则。买手需要针对核心目标消费群进行采买，虽然实际上客户群体可能会比定位的面积更宽，年龄跨度会比定位的更大，但是寻找一个清晰准确的定位，是每一个品牌或零售店区别于其他品牌而立足于市场竞争所必需的。

　　三、具备一定的统筹全局的能力

　　在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。

　　四、准确分析市场

　　国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。

　　五、对未来的流行做出准确的预测

　　到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。

　　六、具备一定的体力及心理承受能力

　　表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。

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