Bbg童鞋总经理张昊：两条公式赢市场

    在不到3年时间内，Bbg密集铺设了全国的销售渠道，品牌知名度全面膨胀享誉童鞋界，并以其独具魅力的市场运营模式打开了国际品牌在中国市场的大门。

    2007年9月，Bbg童鞋启动中国市场，在不到3年的时间里，Bbg童鞋独立形象店面覆盖全国终端店达到千家，先后被评为了“中国十大童鞋品牌”“中国名牌童鞋品牌”、“质量、信誉双保障示范单位”、“全国产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”、“质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“优秀绿色环保童鞋产品”等荣誉资质，并在2009年初被评为年度中国十佳童鞋品牌，并通过国家商务部备案。在不到3年时间内，Bbg密集铺设了全国的销售渠道，品牌知名度全面膨胀享誉童鞋界，并以其独具魅力的市场运营模式打开了国际品牌在中国市场的大门。

    品牌营销篇——曝光率

　  营销效益得分 = 影响力深度×影响范围×持续时间

　　时代变更，企业竞争主题易帜，营销成为新时期下品牌成长不可或缺的必备手段。但是，还有不少企业主和经销商对品牌营销的认识还是停留在初级阶段，诸如举办产品走秀、聘请代言人、投杂志广告等，难道这些就能带来您预想中效益吗？

    Bbg总经理张昊说：“品牌塑造这一商业行为缘起于产品的差异化区分，但随着市场的发展，聪明的商家巧妙地利用消费者的攀比心理、猎奇心理、量质变化心理，对品牌进行外部包装，从而提高产品的销量与单件含金量。而这个包装的过程指的就是营销，营销工作得分有一个公式：效益得分=影响力深度×影响范围×持续时间×优秀团队。虽然有一些企业已意识到营销的重要性，已开创性的挖掘出一些营销事件（影响深度），然而，在该事件影响范围扩展（影响范围）及事件前、中、后期的宣传上（持续时间），却将之忽略，所以在花费了一大堆人力物力后，却收效甚微。就丢一块石头和丢一颗炮弹和持续丢数个炮弹，三个方式之间的效果不可同日而语。”

　　张昊接着解释道：“作为经营管理者，不仅要敢于为品牌创新做出营销亮点，更要懂得通过各种渠道把该营销事件的影响范围扩大化，同时也要处理好‘事前’、‘事中’、‘事后’的三连贯的时效宣传。最终目的是提高品牌在消费者心灵上的曝光率，从而达到消费者对品牌印象由量到质的飞跃变化，提高品牌在消费者意识中的形象档次，并与其它品牌相区分。”

　　据了解，Bbg品牌在中央电视台从1-7套做过广告，同时还是山西、河北、北京等电视台电视剧赞助商，在百度上做品牌推广，近期又联盟了中国童鞋行业门户网站——“中国童鞋网”等，为营销事件的宣传从电视媒体、报刊杂志到网络宣传铺设了其极广泛的基础。

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