宝达要像卖手机一样卖鞋

    关键词 低成本

    40个销售点=1家店

    事实上，坚持“城市为王”的宝达时尚连锁，采用代销点的终端拓展模式，无疑就是一种不把鸡蛋装在一个筐里的“资本分散”法则。

    众所周知，目前，国内各大知名鞋服品牌在一线城市的“跑马圈地”早已到了白热化程度，在这些城市拓展终端的高昂成本，往往令许多成长中品牌望而兴叹。

    侍春鸣给记者算了这么一笔账：假设要开一家20平方米左右的直营店，成本是相当高的，初步估计，一家店需要10万元的店租、10万元的转让费、10万元的装修布置费用，总计30万元的成本。但是一个代销点需要的总费用大概是8000元，这样算起来，一家直营店的30万元成本可以开大概40家的代销点。

    这样一来，１家店＝４０个代销点。试想一下，如果代销点的终端模式全面铺开，不仅节省大量的资金成本，还节约宝贵的时间成本，有助于品牌在短时间内迅速打开销路，并提升宝达在一线城市群体中的品牌印象，“有点潮，有点酷的硫化鞋”。

    此外，代销点模式最好的优势在于：通常情况下，在经营合作过程中，品牌与终端网点处于一种零库存、零欠款的理想状态。

    对于代销点来说，不增加现金负担，不产生库存，每天根据销量，随时向总公司设在本地的仓储物流中心补货，并可以得到一定比例的现金返利。如果能与品牌配合愉快，那么，既可以省去重新寻找渠道的繁琐，又能为店面增加一个新的利润增长点。

    然而，对于宝达来说，设定每个代销点每天结账返利的条款，不仅保证了现金及时回笼，还可以根据各代销点销售状况，在第一时间收集市场反馈信息，有利于货品的统一调度和市场的后续开发。

    当然，侍春鸣也明确表示，并不是所有的代销点都可以生存下去。宝达大举拓展一线城市代销点的做法，其实也是一个先收后放的撒网过程，“本着升级一批、淘汰一批的原则，逐步将一些优质的代销点升级成合作经营的模式，这样一来，便可以进一步稳定巩固已成型的销售网点。”

http://www.ppzw.com/qyml/

上一页  1 2 3